华为电视将锁定年销1000万台目标 实则过于乐观

最新华为电视的相关消息称，华为将于下个月发布电视产品，55英寸版本将采用京东方面板，65英寸版本采用华星光电面板，代工业务交由京东方子公司苏州高创，但以上均不是重点，消息还称华为电视将锁定年销1000万台目标。

在刚刚结束的AWE2019展会上，华为消费者业务CEO余承东曾经表示，华为不会涉及传统家电，而会推出具备电视功能的智能大屏产品。余承东这句话预留的空间较大，“不传统”指并非功能单一的电视机，而“具备电视功能的大屏”也只是电视产品的一个变种而已。

既然要推出电视这件事儿定下来了，产品情况耐心等待发布就好，而1000万的销量目标，其实更能说明问题。1000万销量是个什么样的水平呢？

▲ 以“价格厚道 感动人心”为品牌策略的小米，从2013年开始伴随互联网电视风潮一路飙涨，在2018年实现了225%的同增之后，销量仅840万台。

▲ 作为传统电视厂商代表，TCL电视2018年全球销量实现2861万台，超越LG跃居全球第二，而其在国内市场的总销量也刚刚突破千万大关，1039.2万台。

▲ 中国电视市场2018年全年总销量4774万台，1000万台销量目标占市场份额21%。

华为敢叫出1000万的目标，是在涉足电视领域第一年要实现碾压小米电视，追平TCL电视，狂吞中国市场21%占比的目标。我们认为有些过于乐观。

品牌号召力

我们目前能够参考的是华为手机产品。由于品质领先，且始终自带“自主研发”的国字招牌，华为品牌在中国市场的美誉度堪称无敌。如果华为真的推出电视产品，这是一则无与伦比的巨大优势，毕竟平板电视产品国产化已经相当深入，普通消费者对电视不存在“中弱外强”的固化态度，华为在其他产品领域积累的巨大人气会帮助华为电视的销售提供事半功倍的效果。

但是相比索尼、三星等长时间深耕电视市场的老字号，仍然会有相当多的人会对华为这名新兵持有看法。

产品成熟度

虽然平板电视是一个非常成熟的品类，但是产业链、供应链非常复杂。当然，电视的产业链环节肯定多不过智能手机，华为能够玩转智能手机市场，那么电视制造相关链条掌控力也不在话下，华为该款产品作为电视机，它的表现其实真的不需要有太多担心。

另外，作为初出茅庐者的华为，我们更期待它能将一些创新应用体验在其产品中进行展示，有报道称华为电视将搭载两枚摄像头，并提供游戏和社交功能，这就对了，可能我们把它看做是55英寸/65英寸的华为手机的确更合适。

市场定价策略

能否实现1000万台销量目标，价格才是关键，向京东方、华星光电两家国内面板企业采购面板可以有效节省电视最重要的面板成本，而且1000万级的采购数量，也可以在任何成本消耗中获得大客户优待。

那么华为电视定价如何才有可能实现1000万目标呢？首先，不能比小米还便宜，葬送自己的品牌格局，另外，也不能比小米贵太多，丧失产品亲和力。目前55英寸小米4的定价为3699元，65英寸小米4的定价为5999元。如果55英寸版本华为电视定价4099元，65英寸版本6599元，您会选小米还是华为呢？

并非有意针对小米同学，但智能家居生态布局和对未来企业发展空间的影响上，华为推出电视产品潜在的强标是小米没错。华为最终能够实现千万目标我们认为是大概率事件，但不管如何从产品、品牌、定价等方面考虑，我们认为第一年就达成这个数据，就算对华为来说，也是非常困难的。