品牌选择是重头戏 智能家居要重视生活理念的传递

技术更新迭代，消费加速升级，在这种大环境之下，乘势而上的智能家居行业更是炙手可热，越来越多的大中小玩家也开始垂涎智能家居市场的万亿规模，纷纷跨界入局、转行加盟。

从自己原来熟悉的传统行业，转行到全新而陌生的智能家居领域，对于普通创业者而言不仅需要敢于走出舒适区的勇气，更需要先人一步的智慧和长远的眼光，对于未来发展趋势的精准把握尤为重要，然而目前想要转行或者已经进入智能家居领域的创业者，多多少少都会面临一些困惑。

近期，在LivingLab生活实验智能家居于河南郑州举行的春季新品发布会上，LivingLab智能家居郑州代理商、河南凌英家居有限公司总经理杜晓稳为到场嘉宾分享了自己从建材卫浴行业转行智能家居领域的心路历程、经验感悟，智家网根据杜总分享的宝贵内容为大家归纳成文，也希望能够帮助零经验入行智能家居的创业者在摸索中少走弯路。

LivingLab生活实验郑州代理商杜晓稳

人无远虑必有近忧、转行智能家居行业是对新方向的突破

从苦心经营7年之久的建材卫浴行业，转行到新兴的智能家居行业，杜晓稳先生直言建材行业圈的朋友听闻之后都表示无法理解，不明白他为什么突然转行到一个如此陌生的行业，对此，杜晓稳表示，传统的建材家居行业已经走过了发展高峰，当下正处于发展后期，对于这片熟悉的领域，也已经看得非常透彻了，置身于新的时代，作为一个敢想敢做的人，自己也需要更大的发展空间，而且人无远虑必有近忧，所以需要选择一个新的方向去突破。

转行智能家居领域，除了传统建材行业已经开始进入衰退期之外，杜晓稳表示最关键的因素在于智能家居行业落地普及是整个社会发展的大趋势，国民经济增长，新兴行业将是支柱，虽然在跟LivingLab智能家居总部合作的时候，当时感觉社会上打造智慧家庭的氛围还没有那么浓厚，但是技术的发展、政策的扶持、消费升级需求以及行业本身对于经济发展的重要作用决定了这是未来趋势，这也是在2010年时自己选择进入卫浴行业的原因，当时卫浴是新兴行业，城镇化的过程中，卫浴很快能够成为家庭标配进入消费市场。

品牌选择是重头戏，智能家居要重视生活理念的传递

对于想要入行智能家居的创业者来说，每个人都必须要经历市场考察、品牌选择等阶段，杜晓稳先生也是这样一步步走过来的，2017年的下半年，他开始和LivingLab生活实验智能家居的相关负责人进行沟通，在长达8个月的沟通、考察之后，杜晓稳终于和LivingLab生活实验达成了合作意向。

回忆起自己当时考察的过程，杜晓稳先生表示自己从政策、产品、技术到理念进行了方方面面的了解，智能家居作为高科技行业，必然对技术层面的要求会很高，这是他当时作为一个外行人最基础的认知，所以自己去实地体验很重要，此外，从产品的落地来看，选择合作的智能家居品牌一定要和市场上的其他品牌有差异化，杜晓稳认为强大的原创品牌很重要，因为这背后是技术实力的支撑。

智能家居产品形态要跟消费者完美契合，而且要划分不同的消费层次，要既能够满足高端消费群体的需求，但是也能“接地气”、大众化，产品价位也要让普通消费者能接受，LivingLab生活实验智能家居采用不同的技术，针对不同的消费群体推出多种系列的产品，消费市场的覆盖更加广泛，这些优势深得杜晓稳认可。

在技术飞速发展的时代，家电等产品的更新换代速度非常快，智能单品更是如此，所以技术的扩容性非常重要。此外，杜晓稳先生还提到了产品理念，他认为好的产品要有生活理念，把产品推向市场的过程中，应该能够让消费者感受到你不只是在向他推销产品，更是在传递一种生活理念，这样的产品才更有说服力，更便于消费者理解，而且更利于挖掘消费需求点，杜晓稳先生指出其实很多高端设计师对智能家居都抱有浓厚的兴趣，只是不够了解智能家居究竟是什么，这就涉及到了智能家居产品的设计理念，比如推销智能家居，其实不仅仅是在卖产品，更是在传递一种更加舒适、便捷、安全的生活方式。

工作人员在给客户讲解

机遇与风险共存，做智能家居最关键的是要能够落地

智能家居发展势头正劲，但是最关键的还是要能够落地，不能一直飘在天上，针对如今行业内异常火爆的招商，杜晓稳先生直言不讳，表示智能家居虽然是发展前景广阔的新兴行业，但是也存在高风险，有些品牌可能技术不成熟，也有可能商业模式落地不行，然后你做着做着就坚持不下去了，自己原来做卫浴行业时也有这种感受，所以他也建议创业者要时刻保持理性，在智能家居行业，技术攻关、商业模式是助力品牌落地的关键点。

谈及自己的经验心得，杜晓稳先生结合郑州市场的实际情况举了一些例子，他表示在外行人看来，郑州的市场可能比一些县城里会好做一些，但是这并不绝对，毕竟郑州房价比较高，有些人在购买别墅、装修别墅时投入了很多金钱，所以后期经济可能会比较紧张，不会考虑安装全屋智能，而那些在小县城住着八九十平方小三居的年轻人，心态年轻，追求品质化生活，反倒会想要拥有全屋智能家居，这种现象正好与我们的思维相悖，所以进入智能家居行业，千万不要从有钱、没钱，房子面积大小轻易评判消费者是否会为智能家居买单，最关键的是你的产品要能够打入大众消费市场，只有这样才能做的长久。

有关智能家居市场的拓展渠道，杜晓稳先生认为可以跟设计师合作，或者进行异业联盟，通过设计师去启发消费者比强硬的推销效果会好一些，此外，还可以参加一些团购会，其次一定要有实体智能家居展厅，毕竟你销售的不是产品，而是智能化的生活场景，在展厅的接待流程方面，即使没有定式，但是客户接待、电话营销这些概念还是要有的，一定要重视细节。

智能家居行业释放落地普及信号，市场营销经验需不断摸索翻新

5G概念火热，逐渐进入预商用阶段，并于今年在部分区域实现真正落地，5G网络成为社会基础设施，必将带动智能家居、人工智能产业更快发展，除了外界因素助力之外，杜晓稳先生表示从郑州居然之家、红星美凯龙等高端家居卖场内智能家居体验店的开设情况来看，从2018年开始，数量确实逐渐增多，这也释放了一个非常明显的信号，那就是接下来智能家居要走向普及，要从市场教育阶段的听得到过渡到看得见，然后真正落地。

如何抓住这个机遇，让智能家居真正落地普及，还要看经销商如何理解智能家居，在杜晓稳先生看来，现阶段从事智能家居行业就跟当时处于改革开放初期一样，接下来该怎么做，你没有丰富、现成的经验可以学习，在这个过程中，每个人都要不停地摸索翻新，要思考如何包装、推广智能家居。

自身对于当地市场的熟悉程度，对消费水平的分析，对竞争品牌的了解，都有利于帮助我们实现精准营销，而且这跟转行之前的营销思路也有很大关系，杜晓稳先生表示只有这样做智能家居营销，才能真正的做到重拳出击，此外，杜晓稳先生也热切的盼望有更多志同道合的伙伴加入智能家居行业，实践出真知，大家一起交流，在实践中总结、分享经验，成功的概率也会更高。