最疯狂的时候每天市场都会新开一家VR盒子店,月销量最高超30万,只是浮华过后,利润被压榨到只剩骨头;VR一体机虽然利润丰厚,最好的月销量不过千台。
几天前,VR陀螺发布了“揭秘真实的华强北VR市场系列专题之印象篇——华强北的四大‘怪异’现象”,引起很多人的共鸣。这次,VR陀螺再次带来系列专题之‘销量篇’,从一线批发代理商口中获得的真实数据,来反映一个真实的华强北线下VR硬件市场。
VR盒子月出货量3000万,一体机累计销量不超过20万台,这是近日传出来的硬件销量。且不论VR盒子和一体机冰火两重天的现象,VR陀螺想呈现的是,这些销量数据下,非典型厂商的生存状态,和他们眼中产业的变化。
正因为他们不是典型厂商(指VRbox这种市场占有率超过一半以上的厂商),他们代表了更多数厂商的真实现状,也更具代表性,因此本文以这些人为对象进行调查。
上篇中VR陀螺曾经介绍过VR硬件批发商主要聚集在赛格工厂1、3、4楼,约20家左右。VR陀螺走访了其中12家,包括厂家直营店4家和代理商8家,主要从销量走势、价格波动、销售手段三方面进行了解。
(此处的厂家直营店和代理商都只是销售商,出货量不代表厂商的总出货量,关于总出货量VR陀螺会在后续系列文章中报道)
利润被压榨到只剩骨头的VR盒子和利润丰厚的VR一体机
关于销量,VR盒子和VR一体机的销量和利润呈现出来的是两极分化的现象。
疯狂进击的VR盒子:单家店最高月销量30万,利润被压榨到只剩骨头了
VR陀螺首先对销量状况进行跟踪,从收集的数据来看,各家的月销量从几千台到数十万台不等。12家厂商中,三分之二的厂商月销量在3万台以下,他们基本都是代理商,只有一家超过于3万台。而厂家直营店的销量大部分在3万台以上,其中VRboss销量最高,每月可达30万。VRboss店主李哥告诉VR陀螺,有些VR盒子工厂并未在华强北开设门店,他们的销量远高于30万,而在深圳这样的厂商有十几家。
据VR陀螺了解,深圳生产VR盒子的厂商有200家左右。所以,即便VR盒子的月销量达到3000万台,实际上分到下面多如牛毛的厂商,每家的销量并不会很可观。
而谈到利润,“VR盒子的利润已经被压榨的只剩骨头了,生意难做。”刘玲告诉VR陀螺。
VR one box是最具代表性的产品,批发价达到9元左右,而成本价在8.5元,利润只有可怜的0.5元。商家告诉VR陀螺,目前这种产品只能依靠数量生存,赚钱太难。通过走访发现,每个代售VR硬件店都摆着VR one box,成为VR盒子店内的“必需品”。
VR一体机月出货量不足千台,利润达10%~15%
而对于一体机,和一体机批发商接触的过程中发现,他们对关于销量方面的问题甚是敏感,基本采取回避问题的态度或者敷衍了事。但VR陀螺还是从VR眼镜盒子批发商获取到一些一体机市场的信息:
华强北市场上的VR一体机价格从几百到上千不等,最低价格仅250元,不带陀螺仪,这种VR一体机被称为“伪一体机”;加陀螺仪的版本价格400元左右。这些廉价一体机主要使用RK3128、RK3228等方案。对于厂商来说,一体机和智能手机的生产流程,除了光学不同之外,基本没有太大差别,而他们对于一体机的理解,相当于把手机做成了眼镜戴在头上而已。
但是从VR陀螺走访下来发现,大家对于一体机的看法可以总结为以下几点:
1.基本上整个市场都不愿意做VR一体机。
2.由于大家都不愿意做,竞争相对缓和,而利润也达到10%~15%,远超VR盒子。
3.出货量不多,每月上千就已经很不错。
VR陀螺从另一位代理商万哥口中得知,“偶米一体机是最早进入市场的,也是销量最高的厂商。不过从去年5月份到今年7月份,出货量也不过两万台左右。这个销量在一体机市场已经算不错的”。所以,算下来月出货量不过千台而已,对于跑量的华强北市场,VR一体机很明显属于“拖后腿”的一员。
销售模式:6-8成销往海外,“礼品”+附赠小黄片模式成主流
之前VR陀螺跟Nibiru海外负责人贾涛了解到,VR一体机销量以海外为主,比例约占到八成。走访中,这个比例从厂商口中得到了证实,而且这个比例不仅体现在VR一体机上,VR盒子也是如此。
VRboss的店主李哥提到,海外的销量占比达到8成。
另外,临镜时代海外销量占比稍低,不过也达到了6成。
“海外用户和国内用户的消费习惯不同,海外用户对于新鲜事物接受度比较高,并且愿意尝试;而国内用户更注重实用性,如果没有实质性的用户很难愿意为其买单”。VR盒子厂商刘为提到。
而问到销售模式,几乎所有厂商都提到了一个关键词——礼品。
厂商门店和代理店均表示,目前大多数零售商客户把VR眼镜盒子当作一种礼品。国外的用户,把它当成生日礼物或者节日礼物送给自己的朋友、亲人。而国内大多是手机厂商和他们定制产品,比如买oppo手机送VR眼镜盒子。除此之外,购买VR眼镜赠送“种子”,或者直接搭配成人用品销售也是最常用的手段。
而VR一体机的销售模式还稍微不同,不过也是作为“礼品”。据介绍,批发商客户主要是一些房地产销售商,他们通过买房赠送VR一体机回馈给购房者的方式销售房产。
内容:对于“玩具”来说,内容已经很“丰满”
在内容上,批发商都会推荐自己的公众号,定时推出一些符合用户需求的资源,或者出货时推荐一些内容平台商,比如爱奇艺VR、优酷VR、3D播播、UTOVR和Veer等。在他们看来,现在的内容已经较为丰满,“因为这毕竟是一个玩具”,李哥说。但是,也有少部分商家认为VR是未来,创见老曾和老丁就是其中之二。
另外,VR一体机现在解决内容的方式更为粗暴、野蛮。东晟旭科技彭哥指出,厂商只需结合房地产商的要求,开发一些房地产内容就好了。在零售过程中,商家通常给用户配备一张内存卡,预下载一些资源。
变化:不到半年VR盒子价格下降幅度最高到40%,一体机直降几百元
价格波动是VR陀螺调查的第二个角度,但是现在的VR盒子市场谈价“色变”,VR陀螺对比了今年5月份和10月份的价格。
隆客色北区工厂店经理老吴说,VR眼镜盒子价格浮动较大,每种产品批发价降价幅度超过20元以上。
他们目前主推的三种产品价格最低下调百分之十几,最高降了40%。老吴说:“如果出货量更多,还会有降价的可能性,但是也只是一两元左右。”
此外,VR陀螺对代售商铺也做了同样的价格调查。从反馈数据看,虽然价格波动不是很明显,但是存在降价的事实,少则4元,多则25元。
VR盒子今年5月、10月的价格变化
VR一体机也出现了同样的情况。VR陀螺收集到两种一体机的批发价格信息,可以发现,这两种机型的价格都大幅下降,RK3128解决方案的一体机减价60元,RK3228解决方案的一体机更是直降近300元。
不科学!价格下降,销量竟然也下降了一半!
按理说价格降低,销量应该会上升,但是事实却完全相反,在价格下滑的同时,销量也出现了大幅度的滑落。
“现在的销量情况只有四五月份销量的一半而已。”多家VR厂商都反映了同样的问题。
面对今天市场的“不景气”,销量下滑,他们认为,市场体量虽然增大,但是批发商数量增多,反而会出现今天的这种状况。而对于当时赛格广场VR市场热闹的气氛,临镜时代的店主聂姐这样描述,“每天市场里都会新开一个VR盒子店,商场里的每个商铺都基本要摆上几种不同VR眼镜盒子销售”。
现在的市场较四五月份,闲散了很多,很多商家基本在玩手机或者电脑。对于目前华强北VR市场的“变淡“,创见科技老曾解释道,“一些人为了赚快钱的,做一锤子买卖。伙拼、囤货、压价,恶性竞争,这导致部分商家没钱赚而销售其他产品了,最可气的是当市场被做烂后,这些人迅速撤离盒子市场。这才有了今天闲散的景象”。这无疑给想靠VR养家糊口的人一记重拳。对于老曾的这种解释,VR陀螺也多方求证,结果出人意料的一致。
其实在4、5月份,第一批对VR感兴趣的人大多都已经入手,但是由于VR盒子、VR一体机体验都比较差,很难带来口碑传播,所以也无法让用户自发的带动周围的人一起消费,因此销量出现了下滑。
结语
走访完华强北,老曾的话语在耳边不断萦绕,伙拼、囤货、压价,恶性竞争……心情也分外沉重。
就跟昨天VR陀螺发布的“别看VR盒子月出货量达3000万,这跟你有毛线关系”一样,分摊下来到各个批发商的量并不会太大。加上市场过早出现恶性竞争,加速了淘汰的节奏。
不过整个市场依旧在增长,特别是VR盒子,在淘宝Buy+计划推出后销量明显增长。
基于深圳的地域优势和华强北市场的天然属性,这帮人对于市场有着非常敏锐的嗅觉,从想法到实现,整个过程不过一个月而已,所以,如果VR硬件上赚不到钱了,就会很快的切入到其他市场。
VR陀螺看到的华强北厂商,他们就是纯粹的商人,更现实、也更务实,因为赚钱才是王道。
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