VR进军家装行业：VR+家装在VR圈搞事情？

VR家装企业和新闻漫天风扬，成功在VR圈搞起事情了，凭什么是VR家装呢？

VR作为一种新的生产力，一方面可以独善其身式的发展，比如VR一体机、VR头盔，自身能够很好地发展成为一个行业。另一方面，VR能嫁接到其他行业，而比较火的当属VR家装，VR家装企业和新闻漫天飞扬，无论是肯定还是质疑，可以说VR家装已经成功在VR圈搞起事情了，但凭什么是VR家装？

注：受访人承诺文中数据无误，为内容真实性负责。ARC作客观真实记录，已备份原始记录

今天我们采访到的是房盒子CEO 黄晓攀，黄先生是厦门市首批青年创新创业人才，拥有10年以上软件行业从业经验，擅长大型应用服务软件、计算机图型学，人工智能方面的开发与应用。

房盒子的前身是麦秸软件，麦秸软件主要从事房地产三维交互式移动售楼系统开发与销售，技术积累与沉淀10余年，主要研发专精于：三维引擎、虚拟现实、增强现实、跨平台转化等核心技术。

ARC: 您为什么选择“VR家装设计+家居商品集采平台”这个市场？能跟我分享下您个人切入这个行业背后的故事吗？

黄晓攀 ： 截至去年，全国家装市场的总量约5万亿元，传统家装市场占4.2万亿,线上装修方案设计占比仅3.2%左右，这说明未来的增长空间还非常广阔。与如此庞大市场容量形成鲜明对比的是，目前家装设计平台没有一家真正做到“重量级”巨头，规模较大的几家平台就连占领市场0.5%份额都未达到。不论传统家装还是互联网家装，设计是家装的第一步，正是深谙此法则，房盒子选择了以3D引擎作为家装DIY设计的入口，并且这一方式也十分契合现代装修人群追求个性化和性价比的双重需求。除了为消费者带来的完美体验之外，房盒子平台也为家居家装设计师、装修公司和建材厂商提供了配套服务，并引爆各角色链条的最大价值。

之所以选择切入这个行业完全是从自己装修的实际出发。装修房子前， 我也是走访4-5家的家装公司，通常是家装公司的设计师接待，但是都会碰到一些同样的问题，比如：家装设计师会给你看以前装修的案例图片，让您确认相近的装修风格，1周内出5-6张设计效果图。如果业主有大的修改，修改后的装修效果图，要另外收费，并且还要再等1周的时间。等最终修改后的效果图出来，就会发现效果图上面的商品，其实是家装设计的模型素材，不是真实厂家销售的建材与家居产品，最后又要到家装与家居专业市场去东奔西跑选购，整个装修过程劳心劳力。基于此，我们的团队研发出这一款房盒子新产品。

ARC: “所见即所得”是当前被提及最多的词汇之一，VR技术的应用，让消费者获得了前所未有的真实体验，家装+VR无疑是一个很好的切入点，那么房盒子，主要是以什么样的方式来服务客户？为什么客户会使用你们的服务？

黄晓攀：房盒子提供在线视频培训与在线支付购买方式，房盒子后台为每个设计师提供专属的服务器空间。房盒子集快速绘制三维户型、一键装修、家居布置、灯光调整，真实商品电商平台等功能，设计师使用“VR家装设计+家居商品集采平台”，可以3分钟内把平面户型绘制好并生成为三维户型，从商品电商平台调用真实产品放到自己的家中，通过20分钟内就可以装修出自己喜欢的装修设计效果，设计整个装修过程，业主全程参与，边设计边修改，整个装修设计过程设计师与业主无缝沟通。实现所见即所得，模型即商品的装修效果，克服了装修时间长，装修效果未知，装修设计效果图的模型非真实商品无法购买的问题。

ARC: 目前你们平台主要服务哪些客户对象？分别满足用户的哪些需求？

黄晓攀： 房盒子平台主要服务于设计师，家装公司、建材家居厂商，主要满足他们快速装修场景创建的需求，让各角色使用人员与业主便捷沟通，快速呈现虚拟装修效果。

ARC: 作为家装的创新者，您怎么看待您的优势？

黄晓攀：无需专业的cad与3dmax软件 ，就可以创建生成华丽丽的3D室内装修场景；取代装修设计效果图，边装修设计边选购合适的家居商品，随时可见3D装修效果；设计出的整体3D室内装修方案，可汇总出装修清单，并可转化为实际采购方案；

整个装修设计过程时间在20分钟以内，设计师工作效率提高不止100倍；并且业主全程参与整个装修设计过程，沟通效率明显提高，而且业主可以在线选购真实家居商品，对于房间布置效果也能预知未来效果。

ARC: 相比同类竞品，您们的优势在哪？

黄晓攀：房盒子VR家装设计+家居商品集采平台的核心优势：拥有快速建立家居VR场景与真实商品电商平台，迅速高效提高设计师工作效率，并且提高设计师的收入。

ARC: 以前我们都是通过平面图、效果图等图纸来想象室内布置效果，但是通过VR技术可以达到非常逼真的身临其境的感觉，那除了这些以外，和传统方式相比VR+家装的优势表现在哪些方面？你们解决的用户实际需求是什么？

黄晓攀：对比传统家装行业,房盒子的极速设计工具，提高了设计师的工作效率至少100倍；另外缩小设计师与业主沟通的时间至少10倍，大大提高了设计师的接单效率；设计师使用该平台的真实商品作为设计元素，将会获得平台的家居顾问奖励，提高设计师的收入来源。

对比传统建材家居行业：通过房盒子平台实现快速家居建模，适应互联网+转型与销售的竟争，拓展开70-90年后的新购物体验；扩大销售半径，通过房盒子平台让设计师作为他们的销售渠道。
 

ARC: 现在有越来越多的公司开始进入VR家居领域，您能大概介绍下该市场目前大致的情况吗？

黄晓攀：现在有以“酷家乐”“三维家”等科技公司进入VR家居领域，但我认为他们属于VR1.0时代，就是实现快速出效果图，能进入装修后的720装修效果的VR场景。

我认为房盒子是VR2.0时代的领军者，极速生成3D装修场景，独有的边装修边选购真实商品，整个装修过程可以在VR场景内实现，真正实现VR场景的交互感与沉浸感。

ARC: 当前你们的盈利模式是怎么样的呢？

黄晓攀：当前房盒子平台的主要盈利模式主要有四个方面，第一方面设计师设计工具与平台的使用费，按每年收取；第二方面按空间使用费进行收取；第三方面收取3D模型制作费，第四方面获取家居建材销售佣金。

ARC: 对于公司未来的发展您们有怎样的规划呢？

黄晓攀：房盒子的底层核心技术是：VR场景速建平台技术，可以移植到房地产、教育领域，纵观整个地产行业，其痛点十分明显，传统VR样板房的设计搭建到最终效果呈现，不仅整个流程冗长、方案修改调整等环节中异常繁琐，而且耗费大量人工成本，需软件开发人员、建模人员等多人共同协作，最终导致资金成本高，开发周期长。

我们正在研发的平台HOUSEBOX VR Builder集极速设计与沉浸式VR体验为一体，即便是毫无美术基础的用户也能快速制作出画质精美细腻的VR样板房，帮助并不精通技术的公司机构轻松实现自己的VR梦，无须雇佣更多技术人员，全程傻瓜式操作，通过鼠标操作即可完成设计制作，搭户型、放家具、做交互，分分钟搞定，可视化渲染，实时了解设计成果，平台内包含多种素材和模型，根据需要随心调用，而在设计完成后，不只能导出VR样板房，还可导出全景图和效果图、VR视频动画，满足客户的不同需求。

教育版块 我们是想做一个VR室内设计教学实训平台，将虚拟现实技术（VR）与室内设计课程相结合，利用“虚拟现实”技术为学习者创设逼真的虚拟设计环境。老师通过平台内海量3D资源快速打造课件、一键分发资源；学生通过沉浸式体验感受互动性强、近乎真实的室内装修空间效果，激发创造性思维，快速掌握室内设计技巧。