印尼VR线下体验市场掀起娱乐风潮，中国的IP如何进入印尼市场

线下娱乐市场在近年来得到了越来越多人的关注，不论是IMAX、万代南梦宫、SEGA等大厂都已经加入进来，美国、日本、迪拜、澳大利亚等全球各个地区都掀起了VR线下娱乐的风潮。

8月4日，VRCORE聚核力量系列沙龙在上海举行，会上OMNIVR （非VR跑步机公司Omni）投资人甘君剑在会上进行了演讲，其分享了印尼线下市场的相关情况。

印尼：全球人口第四，VR线下娱乐市场竞争小

OMNIVR成立于2016年，其主要业务为线下解决方案的输出，同时也是VR大型硬件的提供商，目前团队人数30人左右。

据甘君剑介绍，印尼目前拥有2．66亿人口，人口数量位居全球第四位，印尼是一个岛国，由18000多个岛屿组成，虽然印尼还是中国5－8年前的状态，但人均GDP3800美金左右，相对印度要高，由于印尼人普遍没有存钱的习惯，所以也就意味着其在日常娱乐消费相对比较高。雅加达是印尼的首都，拥有1000多万人口，在日常娱乐方面，由于印尼位于赤道圈，常年高温，相对来说人们更喜欢在室内活动，所以Shopping mall成为了最常去的消遣娱乐区域。

据其统计，在雅加达一共有173个Shopping mall，目前OMNI已经和35家Shopping mall谈成了合作意向。现在正在进行的项目有6个，首先会在6个Shopping mall中加入VR解决方案，由OMNIVR提供设备和内容，Shopping mall提供场地。

甘君剑还提到，目前印尼市场的VR线下娱乐还处于非常初级的阶段，几乎没有进入竞争期。“整个在印尼做线下VR娱乐的只有3家，其中有一家已经被收购，另外两家，我们在其中不论是在硬件还是软件上都是领先的，很多商场、展览因为对VR不了解，也是在通过我们来了解。”

累计10万次体验，90％的人是小孩

甘君剑展示了一组印尼的VR体验店的图片，从图片来看，这些店铺中不论是装饰还是所体验的设备，相对于国内以及欧美、日本市场的堪称“简陋”，不过其提到这样的店在印尼市场并不算差，反而算是不错的。

在收费方面，通常平均15分钟体验50000－75000印尼盾（约25－35元人民币），虽然相对国内市场来说非常便宜，通常国内单椅体验是30元5分钟左右，比较高端的如大空间体验价格都是100元起步。但是在印尼，25－35元／次的消费已经不算低。而到店的体验用户，从年龄层来看，几乎90％的都是小孩，只有10％为成年人。

线下人群最倾向的游戏类型主要集中在类似《Job simulator》的模拟游戏，动作、射击类游戏，以及体育类游戏。

在人流量上，据称OMNIVR的体验馆在印尼累计达到了10万人的累计体验人次，全部都是实际到店的体验人数。

如何进入印尼市场？

OMNIVR此次在国内寻找内容合作，其提到，在印尼，人才是非常大的问题，几乎很难找到高端的人才。

而如果要将硬件引入到印尼也并不容易。从2017年1月开始，印尼政府开始实施新的国产品含率（TKDN）政策，其规定条例生效后，手机等电子产品至少须达到30％国产含率标准，如不能落实该条例，就不能在印尼市场销售其产品。这也是小米、vivo、三星等厂商都在印尼当地建立工厂的原因。

所以，甘君剑建议，如果是硬件要进入印尼市场，最好的办法是找到强有力的当地的合作伙伴，既省时又省力。而且通过当地的企业与政府的关系，相比国内厂商单凭自身去摸索，效率和成功率都要高太多。

另一方面，如果是内容想要通过OMNIVR这个渠道进入印尼市场的情况下，需要注意内容是否含有敏感信息。比如印尼83％的人口是穆斯林，对于暴力、色情、宗教方面的问题非常敏感，这方面的内容都需要进行本地化调整。

甘君剑称，现在在寻找中国的VR内容开发者，希望合作将中国的IP通过线下渠道渗入到印尼市场。

OMNI近期还计划与印尼的三大院线合作，在电影院中加入VR体验厅。其认为，如果只是简单的放置VR体验到影院，并不能起到很好的效果，因为观众观看的影片与现场体验的VR没有任何关系。所以其通过创始人在电影圈的人脉资源，与影视公司直接合作，把电影相关的VR体验放置到影院中，让用户能够体验到与电影相关的VR内容。