聚焦LED进军欧美市场四大游戏规则

　　【高工LED综合报道】 “这样高规格的研讨会，无疑为LED出口企业提供了重要的智力支持，我希望今后能继续参加你们的论坛”，一位参加本次研讨会的某公司技术负责人说道。日前，由励测检测技术服务有限公司（LTL）与高工LED共同举办的《2012 Quality In Light—海外市场策略高峰论坛》在广州保利世贸馆成功举行，本次论坛受到了参会企业及嘉宾的一致称赞。

　　论坛汇聚了国内外LED行业精英，从市场准入、政策法规、美国节能产品补贴政策及具体要求等多个方面共同探讨了国外市场经营策略以及各国相关认证标准和攻略。嘉宾包括美国Lumispec Consulting机构创始人和主席Howard Wolfman、励测检测（LTL）CEO聂鹏翔、深圳众明半导体照明有限公司环球市场开发总监潘汝荣、美国MCR董事Edward J.Schmidt、NEMKO总经理Beat Kreuter、国际采购公司Dixons Retail PLC驻香港（亚洲）国际采购有限公司的亚洲区质量经理Dunndeejones、国家光电子信息产品监督检验中心（NOPIS）技术总监张鸿以及UL和墨西哥NYCE派出的高级代表参加。

　　规则1 “科学解读政策标准，LED进入欧美从来没有捷径”

　　大家都知道，美国的照明市场非常庞大，如果未来20年美国将所有的灯转换成LED灯，可以帮助美国实现2500亿美元产值。但是进入欧美市场的任何LED产品，必须符合美国市场准入要求。针对LED产品，任何标准对其可靠性和安全性的要求颇为严格，有的近乎苛刻。

　　固态照明产品电气和光度测量检测标准IES LM-79，规定了固态照明产品（SSL）的总光通量，电功率、光通强度分布和色度分布时所应该遵守的程序和注意事项； LED光源光通维持率的测试标准IES LM-80，当然还有TM-21标准 、IES LM-82标准， ANSI C82.377标准、NEMA SSL-1标准、IEEE P1789及 Energy Star VERSION1.1等全方位的标准限制。

　　“LED的市场准入要求，美国有一套系统的检测执行要求，要比欧洲更为严格。” Howard Wolfman在演讲中提到，所以国内企业要想进军美国市场，除了通常我们提到的安规认证之外，美国能源之星、Lighting Facts和DLC这三个认证要求也一定要重视。

　　针对美国市场的能源补贴政策，美国MCR董事 Edward J.Schmidt先生特别告诫中国企业，美国的50个州，每个州都有LED产品的能源补贴政策，但是比较棘手的是每个州的能源补贴政策各不相同，在获得能源补贴政策之前，对产品的成本考虑、可靠性及安全的准入要求极为严格。所以试图得到美国能源补贴的中国企业，美国各个州的能源补贴政策解读和取得专业实验室的认可报告非常重要，“LTL励测检测是被美国能源部及相关机构认可的专业检测实验室之一”。

　　在谈到中国企业都非常关注的能源之星的认证要求时，NEMKO总经理Beat Kreuter提到，在美国市场上销售的LED产品，必须符合美国环保署的认证要求。笔者注意到一个非常重要的信息，即使产品初次取得认证许可，能源之星仍旧会对市场上销售的产品进行抽检，以确保持续符合能源之星的准入要求。另外，认证要求目前还在陆续更新，比如LED灯泡的认证要求2012年底推出，2013年生效；产品流明维持要通过6000小时的维持时间；对光效的要求及光输出的要求也会更严格等等。

　　针对各位专家对中国企业提出的建议，励测检测（LTL）CEO聂鹏翔先生在总结中提到，“从专业LED检测实验室的角度出发，中国企业必须科学解读标准，LED进入欧美市场从来没有任何捷径可言”。

　　规则2 “应对欧美技术壁垒，只有踏实做好产品”

　　和预期的一样，中国LED企业发展的低谷还是来了。但是似乎来得快了一点，导致中国的LED企业措手不及。

　　今年以来，中国的LED企业大规模停产，甚至倒闭的消息甚嚣尘上，这与之前的LED企业纷纷上市形成了鲜明的对比。探究原因，恐怕中国的LED人都得好好思考，这不仅仅与中国的LED市场规则缺失有关，而且与出口受阻的联系极大，出口受阻又与日益提高的市场准入标准解读及应对不及时关系紧密。

　　“我从来不怀疑中国能生产出高质量的产品，并且能与国外产品的竞争中占据主动，但是我要强调的是，如果打算在美国市场、欧洲市场上占据一席之地，产品得到认可，就必须脚踏实地，严格按照当地市场准入标准要求，做好产品，做高质量的产品。”励测检测CEO聂鹏翔谈到中国的LED企业受困时提醒到。

　　在提到美国市场的认证要求时，聂鹏翔说，虽然美国的很多认证都是自愿的，但是中国的企业必须当作强制性准入标准来做，不要抱有丝毫的侥幸心理，因为美国消费者是完全受保护的。欧洲市场也是一样的，一旦发生召回事件，将在全欧盟通报，相信大多数中国企业都不想做“一锤子买卖”。近年来，欧洲的准入标准逐年提高，而国内的LED企业对欧洲市场的准入要求重视不够，未来欧洲的准入门槛还将提高。所以站在专业检测机构的立场上提醒中国企业，踏踏实实做好企业、做好产品才是生存的基础。当然，励测检测在LED产品质量管控方面的卓越能力，能为中国的LED企业提供一站式的解决方案。