【深智云-深智视野】微电云智能车锁系统将彻底解决电动车用户痛点

　　《深智视野》作为深智云面向已合作客户免费开放的媒体平台，帮助传统厂商梳理从制造到智造的痛点和思考;为中小型智能硬件企业提供创业历程分享、产品宣传;为智能硬件设计公司提出产品设计思路;帮助IC、模块厂商预测、布局物联网产业链，协助厂商在DT时代发声。《深智视野》将通过一个个案例，深度解读企业如何拥有DT思维、提升时间把控能力，建立新商贸关系，力争成为物联网时代下的企业转型指南。

　　第二期

　　嘉宾：微电云创始人黄建塔

　　本期看点

　　1、智能硬件创业团队如何切入电动车市场？

　　2、微电云如何快速完成产品开发和布局市场？

　　3、深智云做了哪些事帮助微电云获得成功？
 

　　产品简介：微电云电动车智能锁系统，可让电动车像汽车一样实现一键启动，同时可通过蓝牙、GPRS，实现手机双通道解锁。无缝连接电动车电路，通过监测震动、非法位移、电瓶移除等行为，实现防盗保护。另外还可以利用GPS对电动车进行定位、管理、路线规划等服务。

　　物联网时代，基于非智能设备，利用大数据思维，对传统产品进行升级，解决用户痛点，同时找准细分市场，这样的智能硬件往往比打造一套新概念更容易获得成功，智能车锁产品就属于这个范畴。随着环保出行概念的推广，摩拜、ofo等共享单车市场发展迅速，再加上国内本来就数量庞大的电动车市场，智能车锁市场潜力巨大。微电云瞄准用户量最大的电动车市场，在基本不增加用户经济成本和学习成本的前提下提升体验，同时还为智能车锁的未来带来更多可能性。

　　以下内容根据采访整理

　　1、请简单介绍一下微电云团队？为什么想到从电动车的智能锁系统这样一个细分领域开始创业？

　　A：这个想法从我在老家的观察开始。国内三四线城市电动车保有量非常高，而且是非常重要的交通工具，全国的电动车已经达到2.5亿辆，是非常大的市场。然后是对用户痛点的思考，相比国外，国内电动车的开锁启动方式还非常传统，而且电动车辆上路管理复杂繁琐，车辆易丢失等，这些都是非常大的痛点。国内目前虽然有一些单一功能产品研发的创业团队，但做整个系统改造升级的并不多，因此我们就决定在这个领域做点事情。目前我们是10人左右的规模，技术、硬件、市场等各个方向，我们都有经验丰富的小伙伴，我们不会盲目扩张，而是希望每个人能够撬动身边更多资源。

　　2、考虑到政府对电动车的管控，三四线市场对“智能产品”的理解，您是否担心产品在推广上受阻？

　　A：其实这里有一个误区，认为政府的大方向是取缔电动车，但事实上电动车存在极强的刚需，只是由于骑车人违章造成事故、道路设计对电动车出行考虑不足等因素，导致政府管理难点很多。未来不会取缔，只是要更加规范管理，让电动车出行更为方便合理。关于三四线市场对“智能”的理解，我们首先没有把“智能”放在很高的位置，我们的产品不强调智能概念，而是从用户痛点出发实实在在解决问题，比如用户从钥匙开锁到一键启动，确实更加方便;再比如从车辆防盗出发，通过手机接收车辆非法移动、电路拆除等信息，增加安全系数，这些功能是一定不会对用户造成困扰的。另外我们的产品售价在100元之内，这对电动车用户来说完全愿意尝试、体验。

　　3、整套产品毕竟有相对专业的安装、调试过程，这是否要增加用户的学习成本和厂商的售后难度？

　　A：我们会从两方面解决这个问题。首先在渠道方面，微电云和我们经销商的合作非常紧密和专业，经销商拥有专业的团队，会承担产品安装和调试的工作，而不是由用户自己完成。另外在售后方面，我们的APP提供了全国所有指定经销商的联系方式，用户可自行选择，售后工作也是有经销商来完成，保证质量和响应速度。我们和经销商的合作非常稳固，通过经销商的反馈，我们也在不断改进产品，比如功能的增减，价格的调整，保证让用户得到最满足自己需求的产品。

　　4、如何让用户相信，微电云的智能锁系统比传统物理锁更加安全？

　　A：微电云的这套产品并不是要取代传统物理锁，反而是与之互补的存在。我们可以和市场上的智能锁产品联动使用。我们的系统可以同时控制电动车的车头锁、双撑锁等，我们现在已经在和一些智能锁品牌进行合作，将产品接入到我们的系统。至于哪种模式更为安全，其实也不能盲目去定义，需要理论研究和测试才可以验证。

　　5、除了针对终端消费者，微电云有没有与政府或者企业大客户合作？

　　A：前面我们说过，电动车不太可能被取缔，而是要规范管理，但这需要一套基于软硬件和数据平台的完整系统。首先硬件包括电动车定位和路面监测点等，用来收集电动车的行驶信息等，这些数据最终汇总到数据云平台上进行分析，指导管理。微电云现在已经在和政府相关部门进行合作，由我们来开发硬件基于电动车数据部分的系统解决方案。在与企业客户合作方面，我们正在和杭州一家电动车租赁企业合作开发产品系统，当然还包括和一些企业的项目合作。

　　6、目前微电云已经拥有10多款产品，未来将如何做产品和市场布局？

　　A：我们会把用户需求继续细分，推出针对性更强的产品。微电云的智能车锁系统拥有一键启动、GPS定位、远程开锁、防盗等多个功能，如果经过市场调研，我们得知很多用户只需要其中几个功能，那我们就会开发相应的产品，推出不同价格梯度的产品。另外，如果我们能够在国内市场发展良好，未来也同样可以复制到电动车数量庞大的东南亚市场。总之我们的产品不会刻意标榜智能，只会从用户需求角度出发解决痛点，能够盈利是创业中非常重要的一点。

　　7、目前共享单车非常火热，是否会挤压一部分电动车市场，微电云会在这个市场做点什么吗？

　　A：在解决用户需求方面，单车和电动车的区别还是很大的，特别是三四线小城市，汽车消费相对奢侈，而且道路状况也更适合电动车，同时对于载人、载物的需求也是单车无法满足的，因此我并不认为共享单车的出现会很大程度改变三四线市场。对于一二线城市，共享单车解决了短途出行的痛点，但这么多品牌同时出现，也可能存在一定的资源浪费，未来同样需要规范这个行业。目前我们也有和共享单车品牌合作智能锁的项目。

　　8、为什么选择深智云进行合作？合作至今为您提供了哪些帮助？

　　A：行业内也有不止一家提供云平台服务的企业，选择深智云的原因也很简单，首先是初次沟通非常顺畅，高效，在产品规划上能够很快达成共识，同时给出解决方案，能够大大缩短产品上线时间。我们精于硬件和嵌入式系统的开发，深智云在智能硬件云服务和APP开发方面非常专业，很好弥补了我们的不足之处。另外深智云还通过云平台为我们提供了很多的行业数据和资源，这对我们非常关键。未来一定是万物互联的时代，深智云在这方面的积累非常专注，一定会爆发出巨大能量，这也是我们愿意和深智云一起合作的重要原因。

　　《深智视野》观点：

　　面对巨大的电动车市场，微电云用智能硬件的思路针对用户痛点定义产品，务实接地气，这很重要。除了产品，微电云在渠道销售、售后服务等环节同样非常有针对性地进行布局，更偏向传统模式。而对政府和大客户，微电云利用自身技术优势为电动车管控、租赁提供解决方案，最终形成自身完整的服务体系，使其成为电动车市场不可取代的一部分。一切顺利的话，2017年我们将看到微电云产品的销量爆发。

　　关于深智云：

　　深智云是深圳市电陶思创科技有限公司旗下唯一品牌，作为深圳富有影响力的智能硬件云平台，深智云产品及服务涵盖智能硬件的三个板块：（1）接入开发服务，包括无线模块接入支持、超级APP、私有云服务;（2）云平台服务，包括自助开发平台、自助运营平台，企业专属SaaS服务、IOT PaaS服务;（3）数据服务，包括基础数据管理平台、细分行业SaaS平台、深智云大数据寻客平台。深智云合作厂商超过200 家，包括美的集团、海尔集团、德赛集团等知名品牌，中控集团、罗曼科技、威妮华集团、启泰灯饰、KAISER、荣高门窗等细分领域领导品牌，以及极光尔沃、氪空间等新锐科技公司。