传统锁具公司：智能门锁再火爆，我们依然是这个舞台上的主角

摘要：我们的地盘看我们的！

从去年下半年开始，智能门锁开始受到大量关注，俨然成为智能家居产业的一个“网红级”爆品。导致在终端成品市场上，有很多跨界玩家也在蜂拥而入，如家电企业（海尔、美的、创维等）、互联网企业（云柚、360等）。

面对这些外来的入局者，传统锁具企业又是如何应对呢？近期，智慧产品圈启动了“无锁不能——2017智能门锁全国巡回调研活动”，并与多家知名五金锁具品牌厂家（雅洁、樱花、汇泰龙）高层交流，了解他们对这个风口市场的思考与布局。

一直存在的市场VS突然到来的风口

在这些正统的锁具公司看来，智能门锁并不是一夜之间出现的新概念，其实它一直都在，这些传统做五金构件、机械门锁的企业普遍在很早就开始智能门锁的设计与开发。

据雅洁的工业设计总监李绪军介绍，雅洁早在2005年就设计了第一款智能锁。不过，业界当时并没有称之为“智能锁”，而称为电子锁或指纹锁。

图：调研雅洁五金公司

这些传统锁具企业是从门锁产品功能升级的角度在思考机械锁与智能锁的关系，可惜的是，市场上反应不大。樱花的营销总监朱海涛坦言，“即使在14、15年，樱花每月的智能锁出货量也不过区区几百把”。

智能门锁的突然火爆应该归功于智能家居概念多年来的大力宣传，虽然智能家居市场本身并没有出现井喷式的增长，但却意外带火了智能门锁。汇泰龙智能事业部总经理黎宇就坦白说：“至少在去年之前，主流智能家居企业都还没有关注到智能门锁市场，也很少有智能家居企业主动和我们接触。”

智能家居玩家们在自己的领域里耕耘多年之后，终于发现了一个能快速打动用户的单品——智能门锁。而免去带钥匙、配钥匙的便捷也更容易向普通用户宣传，智能门锁以“颠覆式的用户体验”正在迅速打动更多消费者的心。

家电企业从智慧家庭解决方案完整性的角度将产品从室内（智能家电、智能家居）扩展到室外（智能门锁），以家庭智能系统入口的定位看待智能门锁，因此要进入这个品类。而主要瞄准公寓租房市场的新兴互联网门锁企业从商业运营管理便捷性的角度也将智能门锁定义为必不可少的标配。

多方力量的合力推动使得智能门锁在去年下半年出现小爆发，今年持续升温，预计今年出货量将至少翻倍，超过600万台。

传统锁具企业的底气和信心

即使因为突然受到各方关注而变成风口行业，这些老牌锁具公司也都普遍表示：“感谢这些跨界玩家帮我们做了市场推广和市场教育工作，但在这个市场上，我们依然有自己的独特优势，完全不惧怕这些新兴玩家的跨界竞争。”

据黎宇分析，就目前来看，智能们锁再怎么宣传其智能的一面，实际上，普通消费者还是将它定位于建材产品，而非智能硬件或智能家居产品。这个心理定位对这些以五金建材、机械锁起家的传统公司带来的优势显而易见：

首先，从销售渠道上看，这些传统锁具品牌更容易接触到需要购买门锁的终端消费者。门锁因为需要提供安装、调试、维修等一系列服务，线上渠道的销量占比不大，线下渠道的销量占绝大部分。而普通用户已经习惯了买门锁去建材市场，而不是去家电卖场。这些传统锁具品牌都建有遍布全国的网店，而且一般都是在各城市最大的建材市场里。

其次，消费者对每个生活用品领域的品牌是有心理惯性的，比如消费者会认可海尔的冰箱洗衣机，却不会认可海尔的豆浆机。同样的道理，普通用户会认可海尔、美的的家电，不一定会认可海尔、美的的门锁。每一个品牌进入一个新市场都会面临品牌形象重建的问题，即使知名品牌也要面对这个问题。而樱花、雅洁、汇泰龙这些品牌在这方面显然有优势。

另外，这些传统锁具品牌在各地的代理商、经销商跟当地的家装公司、房开公司之间建立了良好的合作关系，门锁往往和五金制品一起打包提供给家装公司和房开公司，而这些都是新进入的玩家不具备的。

但是，黎宇也表示，这个火热的市场依然处于初期阶段，欢迎新进入的玩家一起将蛋糕做大，而这个市场的规模容量也足够庞大到能容下各路玩家。

图：调研汇泰龙公司