小米科技创始人雷军在工作中非常努力,小米被称为“触底反弹王者”,而OV主营的是线下,论这两者做的最好的还数华为!一直处在领跑地位!
华为牢牢占据了第一名的位置,这可能让很多米粉不解,为何雷军又是请明星代言,自己又在微博上天天卖力吆喝,但是尤其在去年国内手机市场中,由于市场趋于饱和,华为手机销量却稳居第一,OPPO、vivo两家强势崛起,小米虽然性价比很高,但意外跌下神坛,这到底是什么原因呢?
不得不说,在如今这个物料成本上涨、消费者升级的时代,性价比显然已经不占据优势了。
在2011~2014年小米崛起并壮大的时代,这是性价比的时代。消费者追求高配低价的手机,小米引领互联网抢购模式,各大友商纷纷效仿,如华为的荣耀、中兴的努比亚、酷派的大神都开始了小米模式。不过现在市场趋于饱和,小米的性价比失去了优势,销量自然有所滑落。影响手机销量的因素还有这些:
第一、品牌定位。强大的品牌具有深远的影响力,会造成品牌溢价。比如,华为是世界500强公司,大牌子在人们心中的印象是,用着安全放心。华为与小米都采用了双品牌的战略,而且都取得了成功。华为用荣耀来对抗中低端的小米品牌,华为主攻高端市场,而小米的红米只能走低端路线。
第二、技术。拥有核心技术才能在手机红海中赢得长跑的最终胜利。华为具有自主研发的高端的麒麟处理器,而且在基带方面对比国产手机厂商也具有绝对优势。小米虽然也有澎湃处理器,但是才刚刚起步,还有很大的发展空间。
第三、营销。华为在营销上可是下足了功夫。在网上有庞大的海军编队,不买华为不爱国。通过爱国绑架的水军病毒传播方式,洗脑了很多小白消费者,导致小白以为买华为手机就是爱国。除了线上庞大的海军,华为在线下也有强大的渠道,因为华为是通讯大公司,公关团队也强大,在线下建立了很多实体店,同时还模仿的ov的线下实体店模式。华为还和政商界高端人士合作。
第四、供应链。手机厂商最容易在cpu和屏幕上被人卡脖子!华为因为有自己的麒麟处理器,所以不受制于人,能够大量的生产手机。小米因为高端机采用高通骁龙旗舰处理器,往往容易卡脖子。因为高通在处理器供给上,优先给国际手机大厂三星,其次才是小米。所以供应链的强大也大大地影响了手机销量。ov因为采用中端处理器骁龙660或者骁龙625,不会被卡脖子。
第五、和大厂合作。华为和莱卡、保时捷合作,大大地提高了品牌形象,从而具有定价上的话语权,销量也是一片大好。oppo和王者荣耀官方合作,导致OPPO R11成为最火爆的智能手机之一!之前的OPPO R9成为单品销量冠军!因为蓝绿大厂的定制机效果也是很好。
第六、创新与专利积累。在2015年里,华为申请专利多达9000多项,全年研发投入资金596亿元。以P9为例,以独特的双摄像头卖点傲视3000元价位的产品,销量连续走高成为一枝独秀。2014年小米专利获得数仅为3项。据了解,小米在2015年内的专利数已经增长到了近4000项,不过截止到2014年华为的累计专利数已经为38825件,其中90%以上为发明专利。
综上所述,华为拥有技术和海军优势,OV在线下市场的深耕,小米在技术上、供应链上处于劣势,导致手机产能不足,形成了耍猴抢购模式。所以销量上不如华为和蓝绿大厂。
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