华为进军美国受挫事件解析_华为进军美国市场受挫谁的损失大？

　　在2017年7、8月份的时候，华为宣布与美国四大运营商中的AT&T达成合作，AT&T将帮助华为在美国销售旗舰手机，并在今年的CES大会上公布合作细节。

　　频繁进军美国市场却屡屡受挫的华为，似乎看到了胜利的曙光，为了迅速打开美国市场，华为还准备了1亿美元市场推广费用。眼看好事将近，AT&T却临时变了卦。

　　据悉，2018年国际消费类电子产品展览会（CES）将于美国时间1月9日至12日举行，近期华为的巨幅广告牌几乎是遍布了美国纽约的街头，从第五大道、中央公园、时代广场、百老汇到上东区、布鲁克林……现已成为一道亮丽的风景线，广告牌中的主角便是华为最新旗舰手机Mate10。

　　可以看出此番再次进军美国市场，华为依旧无比细心。然而，就当CES展览会即将召开之时，华为却被AT&T放了鸽子。《华尔街日报》援引知情人士称，AT&T已经放弃了与华为合作，不在美国售卖华为智能手机。

　　

　　那么华为此次事件原因的真相是什么呢？本文主要介绍华为走向全球道路的历程、华为被放鸽子的原因解析以及这次合作的失败谁的损失最大。

　　华为全球之路

　　1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理，两年后开始自主研发，并取得不俗的成绩，于1995年，销售额达便达到了15亿人民币。从1998年开始，华为便开始探索欧美市场。

　　

　　2006年，以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术。推出新的企业标识，新标识充分体现了我们聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。

　　在06年香港ITU展上，华为推出了基于All IP网络的FMC解决方案。华为移动软交换用户数突破一亿。作为全球移动软交换市场的领导者，华为移动软交换出货量居全球第一。

　　

　　2007年，与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。

　　与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。

　　被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。

　　2008年，被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。

　　移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。

　　全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司（人）排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。

　　

　　华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%；实际销售收入215亿美元，同比增长17.5%。1月16日，北欧电信运营商TeliaSonera宣布签署两项4G LTE商用网络合同，中国华为和瑞典爱立信将在欧洲建设LTE移动宽带，这也是全世界首个商用的LTE网络。获得的LTE商用合同数居全球首位。

　　在2010年中国电信打造全系列智能手机的背景下，极大地推动了华为智能手机的跨越式增长。

　　截至2010年底，华为制造的天翼终端产品发货已超过2000万部，已经成为推动CDMA产业链发展的重要动力之一。

　　2012年2月26日，于巴塞罗那2012年WMC2012展会上发布了第一款搭载自研的四核心移动中央处理器K3V2的手机“Ascend D quad”，该处理器由华为旗下子公司海思研发，也是至今封装最小的四核处理器。同时，华为也成为国内第一家推出自研手机移动中央处理器的手机厂商，该举对于打破高通，德州仪器TI以及nvidia对手机CPU的垄断，具有重要意义。

　　

　　2013年，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备（运营商）、企业网和消费电子。其中，消费电子业务发展迅速，华为手机销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星。

　　2014年2月25日，在世界移动通信大会上，华为创新地推出全球最小的运营级路由器——原子路由器（Atom Router）。这款原子路由器仅手指大小，可在现网任意节点、任意设备部署，零改造现网即可实现IP网络的可视化、可管理，提供实时的每用户、每业务高精度性能检测，助力传统网络实现网络增值。

　　2016年8月25日，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为投资控股有限公司，以3950.09亿元的年营业收入，成为500强榜首。

　　

　　2017第一季度，在服务供应商路由器和电信级以太网交换机市场中，华为首次超越长期霸占核心路由器市场全球首位的思科，占据核心路由器市场的全球第一份额。

　　Mate9，在发布不到半年的时间就成了日本市场满意度第一，公开市场占有率第一的手机。华为在日本的市场份额已高达30%，比国人爱苹果更疯狂。

　　华为Mate 10 2017年6月7日，华为又逆势而上，加入PC市场。使用海思麒麟芯片的MateBook X 笔记本电脑正式发布，说明国产芯片正面与高通芯片对阵。华为此举，也奠定了下一步向高端服务器进军的基础。

　　2017年10月16日，华为在德国慕尼黑发布华为Mate 10，搭载麒麟970芯片，依然支持SuperCharge超级快充技术，一是更强悍的性能和出色的续航，二是杜绝系统软件卡顿，三是优化4G表现并具备承载5G的能力，最后是拍照提升。

　　国企进军美国市场 困难重重

　　众所周知，多年来也不单单是华为，凡是中国企业想要进入美国市场都困难重重，一如当年入美的中兴，几经波折后交了近9亿美元的罚款，情况才有所好转，虽说目前在美国市场占有率排名前五，但销售产品却也都是低端廉价机。再说小米，基本“侵占”了欧洲市场，这几年却也是在赴美的道路上吃了闭门羹。

　　而华为在进军美国市场之前便做了很充分的准备，1993年，华为在美国硅谷建立芯片研究所；1999年华为在达拉斯开设研究所；2002年，华为在德克萨斯州成立了公司Future Wei。除此之外，华为在亚非市场、中东、欧洲市场攻城掠地，成长为全球第二，并积累了丰富的经验，但是这些准备在面对全球第一大高科技市场的时候，还是显得难以应付。

　　其实早在2010年，华为的全球营收就达280亿美元，经营利润44亿美元，在全球市场占据了14.2的份额，却未能赢得美国任何一家主要电信运营商的一单网络合同，每当华为试图扩大在美国市场的份额都会以失败告终。

　　闭门羹的背后 源于互不信任

　　2008年，华为取消竞购美国技术公司3Com，原因是交易无法获得华盛顿的监管批准。两年后，在华盛顿干预下，华为与美国第三大运营商Sprint Nextel价值几十亿美元的网络基础设施合同失之交臂；后来试图收购摩托罗拉公司的无线资产，又败给了诺基亚西门子；再后来参与竞购互联网软件公司2wire也未获成功，最后2wire被英国Pace公司收购。

　　6年前，在美国国会调查人员认定华为的设备可能用于间谍活动或破坏美国电信网络之后，华为也几乎退出了美国市场。他们在2012年递交给美国国会的一份报告中的结论和建议，事实上扼杀了华为获得美国大型运营商订单的可能。虽然美国并没有制定法律禁止运营商同华为合作，但是考虑到政治成本可能过高，让大型的电信运营商纷纷放弃了与华为合作的念头。

　　小编认为，华为在美的征途举步维艰，终究是因为一直以来中美关系的不信任而造成今天的局面。究其根本要说到2003年，华为与思科间的一场专利之战。当年华为创业之初，却被思科在美国德克萨斯州东区联邦法庭对华为提起了诉讼，长达77页的诉状指控华为抄袭、侵犯了思科的专利。对于孤身在外闯荡的华为来说是有苦难言，但最终华为凭借自身能力在未认错的情况下和解了诉讼。

　　

　　极具意义的一战也让华为迅速成长，大力投入研发领域，此后越战越勇，但也因此与美国市场渐行渐远。

　　直到今天华为在美国市场依旧十分受限，小编认为更是因为华为愈发的强大，其在全球电信设备市场的地位让美国的安全和情报专家感到恐慌，害怕自己国家主要的运营商也成为华为的客户。再者便是因为近两年华为的手机业务突飞猛进，最新的Mate 10采用的又是自家的麒麟芯片，这让一直占芯片市场主导地位的高通感受到了“威胁”。

　　对华为来说想在全球站稳脚步，美国市场是国际化战略的最后一站， 因此“狼性”的华为究竟何时才能真正征服美洲大陆成为眼下最棘手的问题。但对华为企业本身来说，打入美国市场却远不是终点，专注研发让自身强大起来，用实力用产品说话，才能稳扎稳打世界舞台。

　　合作失败谁最受伤

　　面对如此强劲的对手，如果我是美政的话我在感性上肯定也不希望这样的对手和我在同一个山头。

　　华为作为一个中国民营企业，如此快速的崛起，而且创新能力之强，让美政很是忌惮，思科的霸主地位被华为拉下了台，高通垄断的处理器被华为的海思破解，而两者却都是美国巨头。而且华为在电信市场的占有率是超过华为手机的存在，会更加让美政惶恐的。

　　我从未见过一个胆小鬼成事的，我却见了很多胆小坏事的，有竞争才有进步，如果将竞争者拒之门外的话，也就是放弃了进步的机会，闭关锁国给我们的惨痛教训在我们的心里设了一道红线，所以直至现在苹果手机在我国也是畅通无阻，如果没有苹果在中国的强劲表现，相信中国的很多手机厂商也不会发展到今天，如雨后春笋般成长，更如群狼四起般拼杀。

　　华为进军美国受挫，真正受伤的是谁？我相信会是华为，但更是整个美国！