小米生态链陷入困境 浅谈罗永浩的醉翁之意

罗永浩计划生态链的姿态已经十分明朗，然而，生态链的这条路走起来并不容易，小米生态链已经陷入瓶颈，尽管赶上了风口抢占先机，小米生态链仍然存在各式各样的问题亟待解决。

自打百天以前，罗永浩用半场发布会的时长介绍了锤子科技的新品「畅呼吸净化器」之后，老罗未来是否要做生态链，就成为网友关注的焦点。老罗本人也不时透露出一些信息，尤其是去年年底，老罗亲自到米家门店「视察」之后，其要做生态链的姿态似乎已经十分明朗了。

如今，打开锤子科技官网，手机、净化器及品牌周边之外，「第三方商品」一栏里，中国耳机、投影仪及智能牙刷等产品赫然在列，而一款电热水壶，更是放到了锤子科技首页的 Banner 上。

从卖手机到卖电热水壶，锤子科技的扩张逻辑，显然与米家有品极为相似。日前，老罗在参加2018 峰瑞 CEO 年会时曾说到，「我觉得即使我们做手机做得晚了，也可以当作是练兵，可以去迎接下一个平台的到来」。难不成，生态链就是老罗口中的「下一个平台」？

然而，生态链的这条路走起来并不容易，纵使是小米，也不可避免的遭遇困境，

生态链标杆小米的困境

早在2013年，雷军便对互联网的发展阶段有了基本的判断：第一阶段是互联网，第二阶段是移动互联网，第三阶段是物联网 IoT。基于此判断，雷军为小米定下了基本战略：以手机为中心，连接一切设备。

2013年前后，雷军投资孵化了多家智能设备企业，时至今日，小米生态链企业已达89家，其中有6家销售额过亿，4家估值破10亿美元成为新的独角兽公司。

2月8日，小米生态链旗下的华米科技，在小米上市传闻沸沸扬扬之时率先在美国纽约证券交易所挂牌，这也是小米生态链企业中首家上市公司。对于小米而言，从布局生态链至今，智能家居领域，小米已经占据了不可动摇的龙头地位。

但是，尽管赶上了风口抢占先机，小米生态链仍然存在各式各样的问题亟待解决。

首先，生态链企业与小米之间的独立性和依赖性难以寻求平衡。从华米匆忙上市的节奏来看，生态链企业创始人有着迫切的寻求独立的需求。这显然超出了小米方面的预期。

根据小米生态链负责人刘德的规划，生态链企业可以在小米整体业务达到一定规模之后，凭借积累下来的实力，再选择上市或其他独立方式也未尝不可，但是，华米并没有耐心等待这一天。而根据《财经》报道，小米生态链企业中，多家都有上市意愿。

华米科技率先上市

其次，即将上市的小米，也不断寻求着供应商的多样化，以避免在香港 IPO 时遭遇「关联交易」的质疑。而供应链的多样化，势必会涉及各合作方的资源分配问题，外人看来同属一家的小米生态链，却在内部面临着相互之间的竞争与制衡，这对于小米生态链未来的发展也是不可回避的问题之一。

当然，最大的问题，还是生态链对于手机业务的严重依赖。2015年及2016年间，小米手机业务增速放缓甚至出现大面积萎缩，生态链的发展也随之收到限制，正值火热的市场环境之下，其增速从300%降至100%，如刘德所说，「生态链是手机红利」。

尽管2017年小米打了一场漂亮的翻身仗，但海外市场是小米增长的核心，这对于生态链产品的影响并没有那么重要。而当前，国内市场环境尤为艰险，未来几年，手机厂商之间的竞争会更加激烈。尽管雷军喊出了重回第一的口号，但从现实的市场环境来看，国内手机市场4%的负增长，依然无法给雷军太大的支撑。而生态链对此却束手无策，只能在小米手机未知的未来里，等待自己未知的结局。

作为雷军过去几年最具前瞻性的战略布局，生态链自然给小米带来了不少的价值，但与此同时，不可避免的难题也会成为雷军未来几年的困扰。强如小米，在生态链布局上仍然会面临困境，而这些困境，老罗刚刚「死而复生」的锤子科技，又如何能够承受？

老罗做不了生态链

虽然锤子科技在净化器等家居产品上有所行动，但短期内老罗还做不了生态链。

首先，老罗缺少必要的资金支持。雷军作为国内顶尖的互联网大佬之一，其手中及背后的资本实力几乎到了难以度量的地步。根据 IT 桔子提供的数据看，雷军个人天使投资33家，小米科技对外投资157家，顺为资本对外投资270家。在雷军的身后，几乎是整个互联网行业的半边天下。

而当前的罗永浩，还是一个不算太成功的创业者。锤子科技去年能够起死回生，依靠的是成都市政府领投的10亿元。目前，对于老罗来说，如何利用好自己手中的这笔资金，将自己的手机业务领入正轨，才是当前最重要的任务。

其次，锤子科技本身并不能支撑起大规模的销售渠道运转。小米之所以能够扶持生态链产品完成销量上跳跃式的增长，很大一部分原因，是依托其自营的电商渠道在支撑。早在2015年，小米联合创始人林斌便宣称，小米商城的年销售额已达700亿，用户突破三亿，堪称中国第三大电商平台。以此为基础发展而来的米家及有品，目前是小米生态链产品最重要的销售渠道。

最重要的是，锤子科技在手机业务上的规模，还不足以为其他产品背书。从小米生态链的发展模式来看，手机依然是构造生态链的核心。而目前，锤子科技无论从销量上还是技术上，都不足以提供足够的支撑。

根据 Gfk 提供的数据来看，截至2017年9月，以华为、OV 、小米、苹果为首的主流厂商，在国内手机市场的占有率已达80%，国内手机市场呈现出强者越强、弱者越弱的 T 型格局。如此局面之下，锤子科技凭借系统、设计等差异化优势，保持住在小众市场的规模，应当不是难事，但是要想有显而易见的突破，着实不易。

同时，锤子科技也缺乏足够的技术实力，在当前的市场格局中撕出一个口子。

目前，全球高端手机市场仍然牢牢控制在苹果三星手中，国内，华为小米凭借近几年创新力的提升，占据了一定优势。但是，锤子并不具备这样的能力。从2015年发布锤子 T2至今，锤子的高端旗舰 T 系列已经两年没有更新了。这背后，自然是锤子科技在高端手机市场上面临的竞争力困境。但是，顶级旗舰的表现，才是手机厂商的话语权所在，仅凭一款中端的坚果，还不足以提升锤子的江湖地位。

显然，无论从资金、渠道建设还是手机技术来看，锤子科技都不具备发展生态链的实力。那么，老罗在这样的时间点开始频繁关注家居类产品，又是意欲何为？

罗永浩的醉翁之意：探索周边赚点钱

小新想用「卧薪尝胆」形容锤子科技，有觉得不是那么恰当。可想想锤子科技从成立之初的风华正茂，到过去几年的艰难坎坷，甚至一度传出要被小米收购的传闻，老罗的心里，大概真有一些卧薪尝胆的意味。

如老罗所说，当锤子将产品拿出来面对市场时，已经错过了最佳的风口。再加上前几款产品成绩并不理想，此时的老罗，必须在发展手机业务的同时，寻求新的边界。以情怀、设计著称的锤子科技，在周边产品的选品及营销上，拥有得天独厚的优势，也促使锤子可以稍作尝试。空器净化器、耳机、T 恤、手机壳等无不是锤子科技的初步探索。

而锤子科技在探索边界的过程中，也同样显得谨慎。此前朱萧木在微博上征求网友选品意见，证明了在手机之外的产品上，锤子科技走得小心翼翼。但老罗公开声称的「革命性」产品，却又显示出锤子科技在手机之外的拓展上的坚定。在尝试之中寻求突破的机会，大概是当前锤子科技的指导原则吧。

这样谨慎而坚定的步伐，并不是曾经的老罗的作风。不过，经历几年起伏，老罗明显比以前更像是一个企业家。看看锤子科技首页 Banner 上售价698的热水壶，就可以看出，老罗准备走一条与小米性价比截然不同的路。高端，品质，仍然是锤子科技身上闪闪发光的启明星。不做生态链的锤子，正试图打造一个逼格满满的百货店，锤子科技也可以借此，在卧薪尝胆寻求突破的同时，顺便赚点钱。毕竟，在100天以前的坚果 Pro 2 发布会上，老罗曾坦言：

手机不赚钱，只是交个朋友。