格力如何开启下一轮的成长曲线，继续可持续发展

格力电器股东大会参会人数破纪录，背后是股东对格力走向的关注与期待。为何今年不分红、能否连任、造芯片虚与实、空调业务天花板如何打破……面对股东的疑问，董明珠一一回应。从90%以上的议案投票通过率，看到股东对董明珠的认可。

但是，董明珠并没就今年如何增长500亿、实现2000亿的营收目标，揭开谜底。更关键的是，格力如何开启下一轮的成长曲线，在产业布局、团队接力、股权机制上，董明珠急需在新一个董事长任期内交出完美答卷。

董明珠打趣说，从她个人来讲，希望分红，她的年薪200多万元，分红可以分到几千万元。但是，不分红是因为战略布局还不够完善，布局完善后一定会分红，希望每个投资者的格局更高些。她坚决地说，只要她在任上，智能装备、手机和芯片就一定要做，但不会影响股东收益。

口才了得的董小姐简单几句，就能四两拨千斤。不过，从她的语气、神情，仍然感受到她所承受的巨大压力，这些压力来自市场环境、竞争对手和投资者。

空调目前仍占格力电器营收的八成以上，但是今年空调市场不乐观。据奥维云网（AVC）预测，在经历去年高增长之后，加上房地产市场疲软，2018年国内空调零售量将达5313万套，同比下降5.4%；零售额规模达1860亿元，同比下降3.7%，整体下行。从产业在线监测的9家空调龙头企业排产数据推总来看，5月份排产增幅从4月份的17%降至6%，行业有意识地控制生产，初步推总的6月排产量同比仅增长1%。

格力电器2017年营业总收入首次突破1500亿元，而董明珠此前透露2018年营收要冲击2000亿元，那么按业务结构算，空调业务在今年新增的500亿元营收中要大约多贡献400亿元。目前，格力在国内家用空调市场的份额已达到四成以上，今年它的份额稳中微升，但是大盘预计不会有大增长，空调能多收三四百亿吗？

从董明珠展示的格力全新的产业版图看，格力空调业务会进一步细分、做深做透。除了家用空调，还有商用空调、冷冻冷藏设备、暖通设备、核电空调、轨道交通空调、光伏空调。除了做好国内市场，还要拓展海外市场。海外市场一是推自主品牌，二是视品牌成熟度进行一些投资。

朱江洪时代，格力登顶全球家用空调老大。董明珠时代，格力迈步多元化。在空调之外，格力第二个支柱产业在哪儿？至今仍然在探索。这位擅长营销的铁娘子，三句不离本行，提到智能装备时，向在场股东大力推荐蒸气洗车机；提到生活电器，又宣传三年不用换芯的净水器。

智能装备、手机和芯片，董明珠欲推动格力打破上游产业链的瓶颈，握住智能家居、智能制造的关键环节，“不被别人卡着脖子”，同时实现格力的多元化扩张。但正如她自己所言，这需要时间。格力智能装备去年营收21.26亿元，能否今年做到50亿元、明年做到100亿元，要用时间来回答。与美的收购库卡不同，董明珠坚持走自主创新的路，可能走得慢一些，但她认为更扎实。

格力的多元化战略如何布局、能否闯关成功，这是从全国各地赶来参加股东会的格力投资者都关心的。一位基金投资者坦言，格力的老对手美的已完成智能制造领域的布局，市值冲上3000多亿元，格力的市值2000多亿元，这个时候的战略布局不能出错。董明珠也十分清醒，当有股东提议应该允许格力团队试错时，她马上表示感动，并紧接着说“我们更加不能犯错”。

董明珠就像一名斗士，喜欢挑战，所以尽管60多岁，她称自己的心态仍像25岁一样。凭着这种不畏困难、敢于创新的企业家精神，董明珠希望把格力带入全新的境界。但是，如果她退休了呢？

所以，相比于今年能否实现2000亿元营收的目标，股东更关注格力的可持续发展：团队能否顺利接棒，产业能否顺利扩张，股权结构能否稳定。这都是董明珠最后一个任期内急需回答的考卷。

尽管董明珠称过去六年她最成功的是打造了一支优秀、尽责的团队，但是毕竟格力的品牌与她个人的标签已经紧紧地连在一起，以她在行业内外的影响力，无论哪一位接班人都会备感压力。如何培养挑选真正能够独当一面的接班人、传承创业和创新的精神，考验着董明珠的智慧。

截至今年3月底，格力电器大股东格力集团持股比例为18.22%。像格力这种手上现金有数百亿元，又没有绝对控股股东的优质上市公司，很容易成为“野蛮人”入侵的对象。董明珠曾想在格力电器收购银隆新能源时推动员工持股，无奈收购银隆遇挫。但她仍希望在任期内实现格力员工持股。

有股东“心痛”董小姐，提醒她保重身体。犀利的董明珠说：有一天，我也会坐在下面问问题。