Fairchild因“历史”而“辉煌”

 

　　笔者应约前往在IIC2011深圳展会现场采访Fairchild，远远地就望见了那熟悉的红色，接受记者采访的是飞兆半导体技术行销部首席经理张三岭先生。

　　

 

　　Fairchild红色展台

　　作为老牌的半导体公司，Fairchild在中国知名度显然要大得多，“仙童”这个中文名称更是如雷贯耳。而与之相对应的是，Fairchild公司在技术、市场、营销等诸多方面的表现，都显示出来自深厚积淀基础之上的与众不同。

　　这是一家更有责任心的企业

　　近些年来随着环保概念的风行，“企业的社会责任”这一词汇经常被诸多半导体供应商所提及，通过技术创新实现低功耗是大家经常用来对外宣传的噱头。

　　大多数的半导体供应商在描述自己的企业使命时，都把重点定在了技术、产品和服务上，诸如提供一站式解决方案、简单设计、激发你的创造力等等，但是Fairchild半导体的企业使命“The right technology for your success ”则显得更有责任心。

　　当笔者问及在日常工作中如何履行这一理念时，Fairchild半导体技术行销部首席经理张三岭先生表示，针对客户的某一种应用或者产品，会有很多种设计方案，但是必定有一种是最优化的方案。Fairchild会仔细与客户一道分析，明确客户需求然后提供那种最优化的方案，最终做到高效而低成本，从而把最正确的技术与产品付诸于应用。

　　显然，这样的企业理念比那些还只注重于如何帮助客户更快实现产品上市的企业，内涵更丰富，更接近客户需求的本质。

　　模拟技术创新需要更深的积淀

　　当笔者问及，面对市场上诸多模拟产品供应商，Fairchild如何才能在竞争中取胜这一问题时，张三岭并没有正面回答，而是谈起了业界趋势。

　　在摩尔定律的驱动下，数字电路的规模越来宏大，以数字电路为核心的电子系统越来越复杂，在电压、电流等诸多方面，都对功率器提出了很高要求。在这种情况下，功率器件的效率必须不断提高，技术要持续不断地变革，而在模拟技术领域这种变革显然有着更高的难度。这就需要模拟器件供应商要有持续的技术积累，包括布线、工艺等诸多方面积累，某种突破性的技术往往要建立在几十年积累基础之上。

　　显然，Fairchild半导体在模拟技术领域的“历史”，正是该公司竞争力的源泉。

　　帮助中国工程师成长

　　作为行销部首席经理，张三岭每年都同大量的中国本地应用工程师打交道。

　　他将中国工程师分为三类，一是被动型：他们往往需要供应商提供完整的方案，然后直接按照这个方案投入生产;二是半主动型：这类工程师会接受供应商的参考设计，在结合自己应用的基础上对参考设计进行改良，然后应用于生产;三是主动型：这类工程师只需要供应商的销售人员把产品资料留下，然后结合实际应用自己去分析器件功能与性能，需要供应商提供及时的技术支持。

　　同一个项目，同一个问题，不同的工程师会给出不同的方案，不同的供应商与会给出不同的参考设计，这就要求应用工程师能够从中选择最适合的方案。

　　张三岭表示，这些年中国的应用工程师的水平不断在提高，Fairchild半导体也希望与他们一同成长。