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“优等生”华为昨日对外披露其2012年业绩预测：归功于新的电信项目及智能手机销售增长，公司预计2012年销售收入将达2202亿元，同比增长8%；净利润154亿元，同比大幅增长33%。
华为首席财务官、华为总裁任正非之女孟晚舟亦首次面对媒体，她表示，华为2012年奖金总额为125亿人民币，同比增长38%，高于净利润增幅。孟同时透露，今年华为仍能保持10 %-20%的增长。
扭转净利下滑局面
孟晚舟在媒体简报会上称，未经会计师事务所最终审计的数据显示，2012年华为销售收入同比增长8%，达到2202亿元，净利润达到154亿元，每股可分配利润1.41元。同比2011年的116亿元净利润，涨幅达33%。
2011年，华为年度全球销售收入为323.96亿美元，尽管销售额同比增长11.7%，净利润却大幅度下滑52 .9%。此次，华为一举扭转了其净利下滑的局面。
运营商业务仍然是华为的最主要收入来源，销售收入约1603亿元，占收入总量的73%。消费者业务收入约484亿元，占比22%，智能手机发货量增长75%，规模突破日本、北美和欧洲等高端市场；处于起航阶段的企业业务，收入约115亿元，同比增长25%，占收入总量的5%。
华为还首次披露了区域收入占比，中国区收入736亿元，占比33%。此外包括亚太区、美洲区、EM EA （欧洲、中东及非洲）等在内的来自海外的整体收入约为66%。
同时，孟晚舟强调，华为2012年度奖金总额比2011年提升38%，达到125亿元。但包括董事长孙亚芳、总裁任正非、C F O孟晚舟、消费者B G董事长余承东、C E O万飙、企业业务C E O徐文伟等在内的高管则将“零奖金”。华为人士透露，由于企业集群和终端两项业务有个别指标未达标，因此高管放弃年终奖；而奖金总额大幅提高，意在吸引更多人才。
2013年仍将保持10%以上的增长
同城兄弟中兴通讯也于20日晚间发布2012年业绩预告，与华为形成冰火两重天的鲜明对比。业绩预告称，全年归属于上市公司股东的净利润同比下降221.35%-240 .77%，亏损为25亿元至29亿元。这一数字创下了中兴通讯自成立以来的最高亏损记录。
尽管如此，稍微让中兴通讯可以喘口气的是，2012多项举措取得了一定效果，公司预计2013年一季度将实现盈利。
业绩迥异，但对于2013年的发展，两家都将目光放在了老本行———运营商市场。大数据时代将会促使运营商进行4G+等MB B网络建设、F T T x等F B B建设；同时，智能手机产业方兴未艾，政企网市场仍有广阔发展空间。“多层有利因素将促进中兴进一步发展。”中兴内部人士向南都记者强调。
孟晚舟则预测称：“我们预计2013年的运营商市场仍然能保持10%的增长，企业业务市场和消费市场具体的数据还在核算中，但应该也能有10%以上的增长。”
数据显示，目前华为已获得超过130个LT E商用网络，中兴通讯也在全球部署了100多张LT E商用及试用网络。随着4G的规模化建设，两大巨头有望提前锁定收益。
或超越爱立信成行业老大
目前，爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯，以及中国的华为、中兴通讯，位列全球通讯设备制造商前五位。多位市场分析师预计，爱立信2012年的营收将在348亿美元左右，约合人民币2164亿，其多年来牢据的榜首位置可能被华为抢占。
目前全球已发布的130个LT E商用网络中，华为部署64张LT E商用网络，并已获得130多个L T E商用合同，位列全球第一。华为方面透露，目前华为是全球T O P50运营商中45家的合作伙伴。对华为来说，这正好是最有力的武器———传统运营商业务占了华为超过70%的收入。
最新的好消息来自印度。22日华为与印度四大IT集团之一的H C L Infosystem s达成合作关系，H CL将在印度全国范围负责华为整个产品系列和解决方案的分销。“我们认为印度市场具有巨大的潜力。我们希望借此将我们的ICT产品和解决方案带给顶级的 200个城镇以及T ier3& 4城镇，甚至是农村市场。借助D D M S的结构化网络，这将成为可能。”华为印度公司企业业务集团总裁EricYu在一份声明中称。
［视点］
华为首席财务官孟晚舟：华为对上市持开放态度
对于外界关注的华为上市问题，孟晚舟回应称，华为对上市持开放态度，不排斥任何讨论，“无论华为是否上市，都会始终坚持开放透明的承诺，以上市公司的标准要求自己”。
华为上市的障碍之一，在于华为的股权架构，国内公司法规定，公司股东不能超过200人，而目前华为员工中约6.5万人通过华为的员工持股会持有华为“虚拟股”。
孟晚舟说，华为的融资渠道非常充裕。目前华为的资产负债率为65%，经营现金流为40亿美元，到20 12年12月31日，华为的账面现金已经达到120亿美元。
华为前员工解读孟晚舟首次受访：任正非逐步退出
作为曾经在华为工作过的人，我深知要让孟晚舟站在大众前，比让任正非站出来还难，而这次她不仅站出来了，还高调辟谣，高调表达自己对行业的判断，高调出来的第一站不是某些会议或论坛，而是直接面向媒体采访，这说明了什么？
任正非之女孟晚舟
钛媒体注：1月21日，华为CFO、华为创始人、总裁任正非之女孟晚舟首度现身华为2012业绩预告媒体见面会，也引发了媒体的广泛报道，涉及华为的年终奖、华为的战略，华为的财务表现，孟晚舟的身世等等林林种种。但的确有很多业内人也疑问，已经数年没有开过这种公开财报沟通会的华为，终于再次公开，可为什么是孟晚舟出面呢？钛媒体收到了一篇华为前员工的独家供稿，有些信息与评价供读者参考，全文推荐如下：
这两天媒体都在热炒任正非之女孟晚舟的新闻发布会，看似一个财报预告和沟通会，但却并不简单。作为曾经在华为工作过的人，我深知要让公主（钛媒体注：即孟晚舟，华为内部员工常对她的一种戏称）站在大众面前，比让任正非站出来还难，这也不仅仅基于她的个人意愿。而这次她不仅站出来了，还接受媒体采访，高调辟谣，高调表达自己对行业的判断，高调出来的第一站不是某些会议或论坛，而是直接面向媒体，这说明了什么？
我对媒体炒的那些八卦不感兴趣，她怎么出身，怎么进华为早已都是被说过很多年的事了，不存在揭秘不揭秘的，也没什么新东西，媒体炒作这些旧闻边角料除了哗众取宠没有其他意义。她的私生活我也不是那么关心，外人看到的，她对外公开的，也都不过是假象，真正的感情生活、家庭生活我们更无需去查探。
我最感兴趣的是21世纪经济报道那篇采访“公主”孟晚舟的文章里提到的几点，那个采访信息量比较大，看那个记者也是跟踪报道华为很长时间的老记者，有以下几个亮点：
1、公司从今年开始，将会定期公布半年报。（在此之前，华为只是公布年度报）
“事实上，我们过去一直对利益关联方，比如银行定期公布季报，只是没有对媒体公开”。
这是可喜的进步，也是极度依靠贷款维持现金流的华为必须要向融资方提供的，这是一个逐步透明化的方向，但远远不够。
2、要公开公司的股权结构
“关于我们的股权结构，我们会选择一个合适时机，合适的方式向外界公开”。
评论：华为已经很优秀，但还不够伟大
虽然爱立信还没有公布2012年的财报，按照之前已经公布的三个季度看，基本可以断定，其全球运营商网络市场的收入和净利润双料冠军的头衔，即将全部拱手让给来自中国的挑战者——华为公司。
根据华为公司刚刚公布的业绩预告，该公司在2012年的收入为350亿美元，同比增长8%，净利润24亿美元，同比增长33%。而在2012年的前三个季度，爱立信的收入为246亿美元，同比负增长1.53%，包括合资公司的净利润为18.7亿美元，同比增长10%；而在上一个年度，华为的收入略少于爱立信，净利润则略多于爱立信。
尽管华为目前尚没有完全进入美国市场，在欧洲市场（该市场占华为全部收入的30%以上）也可能面临和美国一样的情况——来自竞争对手的“安全”攻势，但有一点越来越明确，即没有哪个西方对手和运营商会再像过去那样，仅仅将其视为一个低成本的替代者。
在很长一段时间里，在电信设备领域华为几乎是价格战的代名词，它能在报价比西方对手低20%甚至更多的情况下，继续保留一部分盈利空间，这在整个行业处于较快增长时期，为其快速赢得了市场份额。
但在最近几年，行业开始进入成熟期，这意味着即便最有竞争力的公司，也可能不得不接受10%以内的年收入增长。这一点在行业领头羊爱立信身上很早就体现了出来，该公司在过去五年中只有两年收入增长略超过10%，有两年则出现了负增长。
于是，对于电信设备这样单笔订单较大和研发投入巨大的行业，风险控制能力和期间费用控制能力就开始变得非常关键，而华为公司显然迅速对此做出了反应，据一位长期观察该行业的人士透露，两年前，该公司就一改过去激进的做法，开始主动放弃一些质量较差的订单。
相反，该公司的一个长期对手中兴则没有意识到这点，反而采取了激进的做法，这使得该公司在2012年可能出现超过20亿元的亏损——该公司在 2012年前三个季度的毛利率只有24%，2011年同期也仅为29.7%，此外，作为激进的代价之一，该公司在2012年和2011年前三个季度财务费用和资产减值损失分别达到13亿元和18.6亿元。
而华为的保守做法，却使得它的风险控制和费用控制水平向爱立信看齐：华为2009～2011年毛利率分别为39.6%，41.9%，37.5%，期间费用率分别为25.4%，26%，28.4%；而爱立信同期的毛利率分别为34%，36.5%和35.1%，期间费用率分别为29%，28.8%和 26.1%。
虽然现在华为的部分优势仍然来自中国较低的研发人员薪酬水平，但其报价在很多时候都只需比爱立信略低，甚至和爱立信相当，因为在运营商那里，现在的华为已经从一个单纯的低成本替代者转变为技术领先者。
不过，华为仍然必须在三个方面证明其作为一家伟大的公司，而非仅仅是某个充满机会的时代的偶然产物：
一，在收入滞胀的状态下，持续保持健康的盈利水平的能力。在这方面，爱立信仍然是榜样，该公司在过去五年中尽管收入增长陷入停滞，但即便在最糟糕的年份，仍然保持了正的净利润，这要求它必须对所有的风险和成本变动因素保持敏感，这样才能活得足够久。
二， 在传统业务增长放缓的情况下，继续对优秀的人才保持足够吸引力，并设法提高其生产力，以便提供更多的价值竞争力。在西方公司发动“安全”反击的背景下，该公司必须变得更有竞争力，才足以消解对手的“安全”溢价。目前华为拥有约15万名员工，比爱立信多近40%，这意味着爱立信的人均生产力比华为要高将近 40%。
三，在传统的运营商网络以外，证明自己也能获得成功。虽然华为的成长看似经历过数字固定网络、2G、3G、LTE等市场，但严格算来，迄今尚未完整经历过一个行业生命周期，也未经历过一次以上的商业模式变革。
爱立信的商业模式已经在滞胀的状态下经历了剧变——在过去的三个季度，该公司的服务收入已经占到全部收入的40%。华为也试图在商业模式非常不同的企业网和消费终端领域获得成功，不过目前看来困难不小：2012年企业网业务收入增长了25%，但仅占全部收入的5%；消费者业务收入贡献了22%的收入，但同比仅增长了8.5%。
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