360手机总裁李开新：手机企业没有饿死的 卖手机就像卖海鲜

　　“对于个人来说，你把你的命运和国家经济方向结合起来，把你和行业的发展趋势结合起来，这是你职业有更大发展的关键因素，不然你进入的行业是要淘汰的行业，注定你的才能将随着行业一起沉沦，”360手机总裁李开新对经济观察报记者谈及他的职业心得时说。

　　从1996年入职华为从事通信设备销售工作至今，李开新经历了中国经济上世纪70、80年代开启的改革开放，也经历了随着改革开放大潮发展的通信行业，更是随着时代沉浮的手机行业兴起迭代的亲历者。

　　“卖手机就像卖海鲜，”“手机企业没有饿死的，只有撑死的，”在手机行业摸爬滚打多年的李开新，对如今的手机行业特性有着自己独到的见解。他1992年从西安理工大学毕业，学习机械专业的自己，先是自学通信知识进入当时还不怎么有名的华为，2004年华为有了做手机的想法，再后来2012年左右成为荣耀的元老，职位为荣耀手机销售副总裁，之后便来到了360做手机总裁。

　　这是李开新步入通信手机行业的第22个年头。李开新眼里，中国手机市场经过了小灵通繁荣衰败、功能机时期摩托罗拉等外国品牌称霸后淡出、智能机时期华为等国产机的崛起等，他见到了太多的兴衰，也有了自己独特的判断。

　　“手机企业没有饿死的”

　　“自我造血，养活自己”。360手机总裁李开新在近日的媒体沟通会上表示。当时他宣布，360手机2017年出货量达500万台，与2016年持平。并且真正实现了盈亏平衡。

　　李开新会上透露，360董事长周鸿祎给2017年360手机的表现打了80分。

　　李开新表示，360手机在整个集团里的位置还是比较重的，但目前可能还需再成长两三年，才能起到承载的作用。对于新进者来说，这个过程将很长，并且作为新进者，这也将付出一定的代价。

　　李开新用自己在华为做手机时举例。“当时我们做了一款CDMA的手机，跟诺基亚一款手机外观上比较接近。”而拥有直板功能的诺基亚手机已经在市场上卖了两年，市场零售价1200左右，而为了使消费者愿意掏多少钱愿意买华为的手机，华为CDMA的最终定价为800元。

　　“这就是新进入者必然要面临的问题，当然华为已经过了这个阶段了。那时候面临的这个问题。就是我们现在也需要面对的。”李开新坦言。

　　与华为当时需要面临的诺基亚、摩托罗拉等国外竞争商家不同，360手机需要面对的是国产手机的各大品牌。但相同的是需要做一些不赚钱甚至“赔本生意”来让消费者接受。在业务的成长阶段，这是值得去做的。“因为我们现在品牌的拉力是不够的，我们希望通过这种方式更多的人愿意来用360的手机，这样慢慢通过产品的能力带动品牌的影响力，逐步地大家觉得你不需要跟别人差那么多钱我也是接受的，慢慢这样业务才能起来。”

　　而找准均衡点是这场持久战的关键。在李开新看来没有一家手机品牌是饿死的，很多是要求太高，盲目的追求一个过高的目标所导致的。超出了自己公司整体的实力后就会造成了大问题。

　　之前周鸿祎曾提议学习小米做MIX，在思考360手机的位置和状况之后，李开新直接就向周鸿祎讲清楚原因，周鸿祎便否决了这个提议。

　　相对于华为、小米这样的公司来说，在研发资源有限的情况下，360做手机更加需要找到均衡点。“一千块钱的机器做三款，我如果只做一款，一款手机能卖100万台，并不是我做三款就能卖300万台，做三款可能稍微多一点，但肯定不是一个累加的关系，这时要告诉大家怎么找均衡点。”李开新说。

　　做为新进者，李开新也在思考如何打造自己的与众不同。而这需要抓住竞争核心，整个团队对产品聚焦。“我觉得核心就是满足重度的互联网用户，这和集团的战略是匹配的，和我未来的方向，和我产品特性，综合能力是匹配的，那就瞄着这个来做。”

　　李开新告诉经济观察报记者，现在研发团队有四五百人，而为了把一个产品做精，一般一个项目就需要80-100人的团队。而他们把自己竞争核心人群放在了重度的互联网用户。

　　“我们最大的精力重点是要放在N系列这个系列上，因为这个系列已经得到市场认可了，而且对于我们来说，最合适的用户是一个重度的互联网用户。”李开新解释说，重度的互联网用户可能不是特别有钱，但是又愿意尝试新东西，对手机性能的要求就很高，为了性能愿意损失一些品牌的诉求，而这些都和360的N系列是比较切合的。