分解：智能硬件九大残酷现状

　　智能硬件风来了，人们如同发现新大陆般欣喜。这是一波进步的浪潮，一切槽点都是暂时的，都将被历史的滚滚车轮碾压而过。

　　Google Glass烧起了硬件智能化之火。Nest32亿美元，Oculus 23亿美元，还有Beats即将成为下一个32亿，这些创富故事正在激励着一大波创业者、资本、资源涌向智能硬件。不过，我们发现起步不久的智能硬件看上去很美，但槽点也不少。

　　一、理想丰满现实骨感：重拳打在棉花上

　　大数据、客厅入口、汽车入口、第四屏、社交硬件这些概念层出不穷。人们谈战略多过战术，务虚多过务实。发布会爱讲宏大的规划，少谈用户的需求痛点和使用场景。

　　不少智能硬件为了智能而智能、为了联网而联网、为了App而开发App，未能真正抓住用户的痛点需求，一拳打在棉花上。一位从业者愤愤地说，一些智能硬件创业者就是为了玩概念骗投资人的钱。我对此不以为然，毕竟投资人不是傻瓜，且拿到投资也不是自己花。不过，智能硬件创业者倒真应该想想初心：你的用户是谁，你要解决他的什么问题，凭什么是你的产品？

　　二、项目成稀缺资源，智能硬件服务过剩

　　“报道我们，给稿费吗？”这是一位智能硬件创业者在收到我们的报道邀请之后的回应。

　　智能硬件的火热让围绕智能硬件的服务多了起来。上游供应链服务、众筹网站、投资业务、销售渠道、营销服务以及媒体报道服务，创业者的选择正在变多。不过我们发现，看上去一些服务似乎过剩了。

　　“创业者不怕产品卖不出去，而是有了销量产能跟不上”。“只要有好的概念，找到投资就不难，现在是项目稀缺阶段”……诸如此类的论断不少，当然也有不少是伪知识。但项目稀缺现象确实是存在的，在各大科技媒体的项目数据库中，智能硬件项目不超过500个，而App开发者则为百万量级。智能硬件不像纯App有想法就开干。软硬件结合产品生产环节多了不少，门槛高了，生产周期长了，失败率也高了。最终便是成气候的项目不多，反而成为稀缺资源。“关注智能硬件的比做智能硬件的多”，是这种现象的真实写照。

　　三、出货量上不去，互联网模式的痛

　　互联网创业，用户低于10万你多半还在苦苦寻求投资阶段。用户突破百万，你开始考虑公司化运作，或者梦想着被巨头所知晓，用户突破千万则可以进入巨头候选阵营了。对比一下，智能硬件创业目前大都还在刀耕火种的原始社会。

　　如果不算智能手机和平板，智能硬件走得最快的是可穿戴设备、智能电视、智能路由器和一些效率工具。

　　可穿戴设备以手环和智能手表最热，出货量最大的是果壳，突破10万，咕咚各种硬件合计几万台。智能电视号称占到5000万台电视机出货量的一半，不过真正智能的互联网电视还没有一家突破百万销量，电视盒子出货量相对较大，整体近千万，但山寨盒子居多。智能路由器佼佼者极路由出货量刚突破30万。销量最好的智能硬件是随身WIFI这样的效率工具，360随身WIFI已突破1000万，因为它们成本低互联网公司可以通过各种方式免费赠送。

　　但整体而言，大多数智能硬件创业者还在10万的温饱线内挣扎。倘若一款智能硬件预售能突破1万销量，已经值得祝贺了。最近发布的极米无屏电视预定量5万，已算极米团队的意外之喜。智能硬件大都不是真正的零利润，算下来利润对创业团团队来说还是比较可观的。

　　但这也反过来说明了将互联网模式嫁接到智能硬件上并不现实。入口也好、大数据也好、粉丝经济也好，都还需要走过10万-100万这一段长征才行。

　　四、跳票现象严重，产能成为普遍短板

　　在2013年，智能硬件跳票成为普遍现象。有预售就会有跳票，因为小米开了先河。在小米遇到高通等上游芯片厂商的产能出问题时，就算不想做饥饿营销也难以如期交卷。对于如同新生儿一样的智能硬件创业者来说，要保质保量按时完成硬件的生产更是难上加难。

　　原因来自多方面：产品做加法功能和元器件依赖太多，追求完美临时改方案结构，独特的工业设计对模具、工艺、工人加大难度，前所有未的产品设计结构没有配套的成熟供应链，ODM厂商欺负弱小的创业团队将生产需求优先级压得很低……总之，我们未能及时看到预售时说好的硬件，或者说产品到手了存在一些偏差或问题，难以尖叫。

　　不同的团队在这方面的控制能力有所差异。有的团队是传统制造玩家转型而来，有的团队是互联网巨头的硬件部门，控制能力会强一些。但白手起家的狭义上的创业团队几乎已经很难绕过跳票梦魇。现在他们唯一能做的就是，在预期的时间上加一个大大的缓冲时间以备不测。

　　五、用户容忍度低，不给试错机会

　　基于前面几点，如果出现了跳票、需求没瞄准、到手产品与预期差距大的话，用户基本都不会再买单了。

　　手机QQ在去年的一次升级出现重大的产品事故，短短几天内升级紧急版本，成功挽尊。App可进行不断试错、快速迭代、小步快跑，雷军曾总结“先开枪再瞄准”的思路。不过，这在智能硬件上失效了——小米手机硬件版本屈指可数。