电商不能提供完善的服务 - 照明新时代 LED企业应如何发展

　　电商的劣势则表现为不能提供完善的服务。目前，电商无法按照消费者的个性化需求去提供一系列的服务。因为照明消费者包含了大众类客户和专业类客户，这两类客户对产品的需求不同，大众类客户往往购买高性价比的大流通类产品，他们可以通过电商渠道解决需求。专业类客户的需求较高，包括照明设计、光设计等，目前电商还无法完全满足他们的需求。如果电商在未来的发展中能够解决这类客户的需求，那么将成为一个主流的销售渠道。

　　电商的崛起必然影响LED企业通过传统经销商渠道所获得的利润，这是一个行业走向成熟必须经历的阶段。因此，LED企业一定要根据自己的长期发展目标做好应对措施。传统销售模式比如经销商，要顺应时代的发展去拥抱电子商务，从而迎接变化。未来的产品将会向电子商务的方向发展，LED企业需要接受变化迎接挑战，根据自身的发展情况、现阶段目标以及长远发展目标进行战略性部署，选择适合自身发展的销售渠道，比如流通型企业可以选择成本和利润较低的电商渠道，而工程型企业需要提升个性化服务能力满足客户需求，从而保证企业的长足发展。

　　通过资本并购实现1+1＞2

　　资本并购是上市公司在实现其战略目标过程中所使用的一种工具，并购是行业发展的必然产物。拥有较强实力的企业，为了满足战略发展需求，强化自身核心价值，会通过并购其他具备一定优势资源的企业，以期达到壮大市场、实现战略发展的目标。当然，更多的并购则是为了争取时间成本。

　　资本并购并非一蹴而就，而是需要具备一定的成熟条件。LED照明企业进行资本并购，需要满足以下几个成熟条件方可进行：一是，被并购公司是否具备规范化的管理模式;二是，被并购企业是否有满足并购方战略需求的核心价值;三是，被并购企业当前的规模情况及其未来的愿景;四是，被并购企业自身定位是否符合并购方的战术需求。

　　随着行业的进一步发展，未来不排除有为了通过购买产品增强自身产品实力、通过购买品牌提升自身企业形象、通过购买利润型企业实现财务数据的并购。不管企业出于何种需求进行的并购，关键在于如何通过并购实现资源优化配置或整合，最大化地发挥出并购价值，实现长期发展的战略目标。