照明新时代 LED企业应如何发展 - 全文

        近年来，全球照明市场逐步显现“禁白”效应，同时受上游芯片技术提升和价格快速下降影响，LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小，下游LED照明产品价格下降已成为不争的事实。当前，LED照明产品的价格正以每年15%-20%左右的速度下降，渐渐逼近传统节能灯的价格。技术的进步决定LED行业的快速成长，LED灯替代节能灯是产业发展的趋势。

　　在各种利好刺激下，LED行业发展迅速。一方面，LED照明前景美好，市场空间广阔;另一方面，照明行业竞争惨烈，企业经营风险和压力剧增。照明新时代，LED企业如何抓住机遇取得更大的发展，采取何种策略尤为重要。

　　照明行业驶入发展“快车道”

　　据相关研究数据表明，到2015年，LED照明的渗透率将达到60%，2018年达到80%。整体来说，国内LED行业经过前几年的发展，在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步，但是也面临着很多问题，比如产能过剩、企业数量众多、产品性能参差不齐、价格战愈演愈烈等。

　　照明行业井喷状态下，LED照明行业愈发热闹，企业间的竞争愈发激烈，这给企业的生存、发展带来了较大的挑战。当然，挑战与机遇永远是并存的。当前LED行业格局尚未形成，巨头企业尚未产生，LED企业只要找准自身独特的核心竞争优势，由点带面实现快速、持续发展，就有机会跻身行业前列，分食照明市场大蛋糕。

　　电商渠道或成主流

　　电子商务的迅猛发展在席卷各个行业的同时，也在一定程度上影响了行业的赢利模式。面对电商快速扩张之势，LED企业怎么办？

　　LED企业必须明白的是，电商的崛起是时势发展的必然。众所周知，电子商务相对于传统经销商来说，其少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等成本，由此展示的产品性价比相比传统经销商来说更高，因此电商的发展势必会对传统经销商的利润造成一定的冲击。传统经销商赚的是客户与产品信息不对称的钱，但网络的发展致使这一现象将不复存在。电商的来袭肯定会影响到传统销售模式的利润，也会对照明行业原有的渠道组合模式造成影响。

　　在目前阶段，电子商务在整个照明行业中只是一个购买渠道，消费者一般是通过已知的购买渠道和传统媒介了解到品牌的信息以后，才通过电商这一渠道来买到高性价比的产品。从消费者的角度上来讲，电子商务的优势是便利，消费者只需要通过一台电脑就能浏览到所有产品。

　　电商的劣势则表现为不能提供完善的服务。目前，电商无法按照消费者的个性化需求去提供一系列的服务。因为照明消费者包含了大众类客户和专业类客户，这两类客户对产品的需求不同，大众类客户往往购买高性价比的大流通类产品，他们可以通过电商渠道解决需求。专业类客户的需求较高，包括照明设计、光设计等，目前电商还无法完全满足他们的需求。如果电商在未来的发展中能够解决这类客户的需求，那么将成为一个主流的销售渠道。

　　电商的崛起必然影响LED企业通过传统经销商渠道所获得的利润，这是一个行业走向成熟必须经历的阶段。因此，LED企业一定要根据自己的长期发展目标做好应对措施。传统销售模式比如经销商，要顺应时代的发展去拥抱电子商务，从而迎接变化。未来的产品将会向电子商务的方向发展，LED企业需要接受变化迎接挑战，根据自身的发展情况、现阶段目标以及长远发展目标进行战略性部署，选择适合自身发展的销售渠道，比如流通型企业可以选择成本和利润较低的电商渠道，而工程型企业需要提升个性化服务能力满足客户需求，从而保证企业的长足发展。

　　通过资本并购实现1+1＞2

　　资本并购是上市公司在实现其战略目标过程中所使用的一种工具，并购是行业发展的必然产物。拥有较强实力的企业，为了满足战略发展需求，强化自身核心价值，会通过并购其他具备一定优势资源的企业，以期达到壮大市场、实现战略发展的目标。当然，更多的并购则是为了争取时间成本。

　　资本并购并非一蹴而就，而是需要具备一定的成熟条件。LED照明企业进行资本并购，需要满足以下几个成熟条件方可进行：一是，被并购公司是否具备规范化的管理模式;二是，被并购企业是否有满足并购方战略需求的核心价值;三是，被并购企业当前的规模情况及其未来的愿景;四是，被并购企业自身定位是否符合并购方的战术需求。

　　随着行业的进一步发展，未来不排除有为了通过购买产品增强自身产品实力、通过购买品牌提升自身企业形象、通过购买利润型企业实现财务数据的并购。不管企业出于何种需求进行的并购，关键在于如何通过并购实现资源优化配置或整合，最大化地发挥出并购价值，实现长期发展的战略目标。

　　对于资本并购，并购方需要考虑的不仅仅是时间成本，还要对被收购的企业进行多维度的考量。资本并购是一把双刃剑，在当前LED照明市场中，好的并购对象并不缺乏，关键在于上市公司在选择合适的企业之前，需要对行业、企业及人员进行深入的了解，通过多维度的摸底做足前期功课，找到满足自身战略发展的并购对象。

　　整体格局决定出路

　　目前，照明行业的市场环境已经改变，竞争已发展为整体竞争，企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力，已无法满足发展需求。照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源，根据实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力，同时辅以行之有效的渠道模式，才能实现企业可持续性发展。

　　此外，企业一定要清楚地认识到，大而全的渠道模式往往不能保障企业的发展，反而会加快企业的破产速度。在行业竞争激烈的阶段，LED企业必须谋定而后动，一定要根据自身的资源和发展目标，制定战略部署，选择适合自己企业的战术，并配备相应的资源。未来，随着竞争的进一步加剧和分工的进一步细化，LED照明行业的很多企业将沦为品牌企业的供应商、配套商，这是行业发展不可避免的大命题