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过去二十多年,几乎是在西方业者没有察觉的情况下,华为以精确的商业判断力、近乎苛刻的质量控制和极具竞争力的低价,打造出一个繁荣兴旺的制造业帝国,其业务"势力范围"所及,甚至覆盖了很多尚未与中国建交的国家.
"我们总是把自己的脸打肿,告诉客户我们有多胖,客户将信将疑地看着我们.一年後我们真的实现了."一位员工对华为早年的拼劲和狠劲记忆犹新.
2010年,华为收入达到1,852亿元人民币.这大约相当于联想集团(0992.HK: 行情)2010财年收入的1.6倍,中兴通讯(000063.SZ: 行情)(0763.HK: 行情)的2.6倍,中国四大门户网站(新浪(SINA.O: 行情)、腾讯(0700.HK: 行情)、搜狐(SOHU.O: 行情)、网易
商业畅销书《华为的世界》一书的作者冀勇庆曾做过一个比喻:如果说过去二十年的华为是只土狼,整天跟在狮子後面讨点残羹冷炙的话,如今的华为已经成了狮子.业内人士预估,华为接近或超越行业王者爱立信(ERICb.ST: 行情)(销售额约2,145亿元人民币)指日可待.
与此同时,全球电信设备市场的萎缩和激烈竞争已使得一些昔日顶级的设备厂商不得不抱团取暖:诺基亚和西门子合并为诺基亚-西门子,阿尔卡特和朗讯合并为阿尔卡特-朗讯(ALUA.PA:行情).
五年来,这股合并浪潮不仅没有止步,反而愈演愈烈.去年,摩托罗拉(MSI.N: 行情)宣布将其网络业务出售给诺西,交易价格从最初协定的12亿美元下调至今年的9.75亿美元(诺西接手摩托罗拉资产後,将超越华为成为仅次于爱立信的全球第二大电信设备制造商).
华为在中国的老对手--中兴通讯今年第一季核心业务收入(运营商网络)同比增长仅为1.57%,疲弱之势尽显.华为没有披露一季度的收入详情,但不难想像,如果把目光仅仅局限于电信市场,很难说华为不会陷入其同业正在遭受的困境.
"在传统的电信领域我们已做到全球第二,继续往下走会面临比较大的增长瓶颈.电信设备市场虽然是一个庞大的产业,但孕育一个(年收入)超过400亿美元的公司会非常困难."徐昕泉说.
更让华为头痛的是,尽管其在新兴市场和欧洲一路攻城掠地,却在全球最大电信市场之一的美国寸功未建,即使数次兵临城下最终仍未能长驱直入.
自从中海油欲以185亿美元收购优尼科(Unocal)折戟尘沙之後,中美两大经济体之间的大型并购活动一直困难重重,华为无疑成了这场并购冷战的受害者--华为至今没有在美国达成大笔交易或是收购在美国拥有业务的公司.美国政界还担心它与中国政府和军方有关系.华为对此备受困扰,并一再否认.
三年来,华为在美国的处境几乎没有好转的迹象.今年2月,华为迫于压力主动撤销了对美国3Leaf公司的收购.受累于相同的原因,华为迄今也没能获得美国主要电信运营商的大型合同.
"经过多年的围猎,狮子发现曾经丰饶无比的草原已经越来越贫瘠,难以满足自己的大胃口了.在瓶颈出现之前,华为必须寻找到下一片草原."冀勇庆评论称.
消费电子品市场真的是华为心仪的新大陆?还只是一次心血来潮的决策?仅仅在三年前,华为还对终端业务的发展摇摆不定.2008年,华为曾与多家私募基金接触,一度甚嚣尘上的传闻称,华为计划出售其手机部门至少49%的股权,估值逾40亿美元.然而,一场不期而至的金融风暴让全球并购在萧瑟中捱过寒冬,出售风波很快没了下文.
时至今日,回顾此事,徐昕泉仍不愿详述事件始末,但却极力澄清."有一些误解,我们当时不是要卖掉终端业务,只是说引入投资者,做强做大……"他语气颇带无奈,"当华为要给外界提供一些合作机会的时候,大家就要质疑我们是不是要卖掉,而当我们封闭的时候,大家就会问你们为什麽不上市,这种问题其实是无解的."
时过境迁,纠缠于"引资合作"还是"清盘出手"的陈年旧事已无现实意义.在华为内部,谁都无法否认,终端业务这个当年的丑小鸭历经浴火重生,已摇身一变成为被寄予厚望的白天鹅.这种戏剧性转变的背後,是三年来电信、软件、消费电子品市场的悄然变迁,尤其是史蒂夫.乔布斯带领苹果公司演绎的商业神话,犹如醍醐灌顶,让人们吃惊地意识到一部小小的终端所能释放的迷人魅力.
对华为这样一个在全球进行采购、研发并向近150个国家输出产品的商业帝国,须臾不能放慢自己的脚步.一场变革,势在必行."方向是坚定无疑的,问题只是路径的选择."徐昕泉表达了进军消费电子产品的决心.
寻找新草原
华为要跨出电信领域的想法已非一朝一夕.早在2005年,华为一度想进入网络游戏市场.当年还曾派出客户经理带着准备好的《合作意向书》,参加在广东番禺召开的"第一届中国游戏产业年会",意图拓展与网游公司的合作机会.虽然因为各种原因,该项目最终被放弃,但多元化的种子在那时就已被悄悄埋下.
眼下,华为下决心要进入的智端通商市场并非一片可以轻松畅游的蔚蓝海域.恰恰相反,自2007年第一代iPhone问世开始,苹果引领的创新触摸屏界面和新型商业模式席卷全球,巨大的市场空间引来众多"抢座者"前赴後继入场厮杀,智能手机混战的大幕早已徐徐拉开.
甫一迈入智能手机和平板电脑市场的华为,就要面临诸多强手:风头正劲的苹果仍在持续定义着智能手机的游戏规则,而诺基亚、黑莓、摩托罗拉等老牌厂商则为保住不断下滑的市场份额咬牙做最後一搏.华为要想在这个本已就显拥挤的市场抢占一席之地并晋级前三,并非易事.
"华为带着充足的技术创新能力和雄心壮志进入相关领域,但仍是冒着一个相当大的风险."国际知名电信咨询机构OVUM首席分析师Matt Walker表示,"这些新领域的竞争者包括苹果、Google(GOOG.O: 行情)、微软(MSFT.O: 行情)和一长串的韩国和日本电子公司,他们阵容浩大、实力坚强、财力雄厚而且拥有高度创新能力."
华为正大胆押宝谷歌的Android手机操作系统,其生产的智能手机基本都采用该系统.去年,华为手机发货超过3,000万部,其中智能手机超过300万部.徐昕泉预计,今年的手机发货量将翻倍至6,000万台,其中智能手机占1,200万台-1,500万台.
"未来三年,智能手机将保持快速增长.预计Android操作系统的智能手机增长最为迅速,到2014年将成为全球应用最广泛的智能机操作系统."华为在稍早发布的2010年报中称.据MarketsandMarkets的研究报告预计,全球手机市场规模将在2015年达到3,414亿美元,其中智能手机占76%.
与全球电信运营商的订制合作是华为避开与诺基亚等手机大厂正面交锋的一条捷径.全球排名前50位的运营商绝大多数都与华为有合作关系,加之有1,500元左右的低价Android手机做为利器,华为迅速打入包括日本、美国和西欧在内的70多个国家和地区,仅用一年多时间便攀升到Android智能手机发货量全球前五名.在有"东非明珠"之称的肯尼亚,华为智能手机的市场份额甚至超过70%.
即便如此,在冀勇庆看来,华为在运营商市场的优势不足以抵消其面临的挑战."华为在消费者中几乎没有什麽品牌积累,另一方面,运营商在整个终端销售渠道中所占比例较小,如果华为没有自己的渠道,会比较吃亏.目前看来,渠道商对于经销它的手机积极性不是很高."
"很多大公司一旦业务超出了特定的半径,就变得很平庸,过去赖以成功的经验反而成了创新的负担.像谷歌做社交,百度做电子商务,新浪做即时通讯,都是不咸不淡或者干脆就是一败涂地,科技业的新老更替犹如地震一样不可预期."联想一位不愿透露姓名的人士对华为手机"五年进入全球前三"的目标不置可否.
同样热衷于在海外开拓业务的两家中国公司--中兴和联想都推出了智能手机和平板电脑,这也为华为在该领域提高市场份额增加了难度.
"全世界没有哪家公司在起步之初就是完美的.日本索尼(6758.T: 行情)半导体卖到美国的时候,不也是有很多问题吗? 丰田汽车(7203.T: 行情)(上世纪)60年代的时候,还上不了美国的高速公路,可它现在却成为全世界质量管理的榜样."中国最大的IT产品分销商--神州数码(0861.HK: 行情)董事局主席郭为近日在一次与路透的专访中,对华为今後在消费电子品市场的作为表现出很大期许.
"华为是否会成为亚洲的下一个三星仍殊难预料,但我肯定不会排除这种可能."Matt Walker对路透表示.
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