- 手机设计商龙旗科技IPO被否：高营收低净利困局待解

从其手机业务收入来看，2014至2016年，龙旗科技手机业务分别收入62.6亿元、71.6亿元和62.1亿元，对应的手机销量为1850万台、2019万台、1455万台。相比之下，龙旗科技主要竞争对手闻泰科技（600745.SH）手机收入却在这段时间内由37.9亿元增长至125.9亿元，手机销量也由2595万台增至6550万台。

不难看出，即便是处在国内手机行业的高速增长期，龙旗科技也并未过多的享受到行业发展的红利，这与其主要客户在国内市场销量不佳有关。

龙旗科技招股书显示，2014至2016年间，联想集团与HTC一直是公司最大的两家客户，期内所提供的营收占比之和分别为61.42%、62.57%和66.45%。然而2014至2016年间联想、HTC在国内的手机业务正处于衰退期，主要客户市场表现不佳，自然无法有效拉升公司的业绩水平。2017年1至6月，小米成为龙旗科技第二大客户，但龙旗科技部分股东与小米及其董事长雷军存在一定的关联性，因此相关情形也引起了证监会的关注。

根据龙旗科技披露，天津金米投资合伙企业（下称“天津金米”）与苏州工业园区顺为科技创业投资合伙企业（下称“苏州顺为”）分别持有龙旗科技10%的股份。相关信息显示，天津金米的最大出资人天津金星投资有限公司为小米公司全资子公司；而苏州顺为背后的拉萨经济技术开发区顺为资本投资咨询有限公司主要出资人亦为雷军，且雷军的股权比例为75%。因此目前小米系间接持有龙旗科技20%股权，成为公司第二大股东，仅次于实际控制人杜军红。证监会反馈意见称：“报告期内小米公司成为发行人关联方后与发行人的关联交易逐年增长，其中技术服务收入中的提成和技术开发测试收入毛利率较高，请发行人说明前述交易的必要性，是否存在利益输送的情形。”

低净利困局

随着国内手机市场上品牌集中度的进一步提高，在面对同行带来巨大压力的同时，下游手机行业需求的快速变动也对上游ODM企业的发展提出了更高的要求，高投入的行业特征与过低的净利率也使ODM行业内普遍呈现出“高营收低净利”的现象。

过去五年间，国内手机制作工艺要求步步提高，仅从手机机身来看，便经历了由塑料机身向全金属机身及双面贴合玻璃机身的演变，而更窄的边框、更大的屏占比又对ODM企业的生产工艺提出了更高的要求；由于手机市场竞争激烈，工艺革新后相应价位的手机售价提升幅度较低，因此ODM企业在花费大量资金购置生产设备的同时，新产品线带来的净利润提升却并不明显，而行业内普遍长达半年的账期也加重了ODM厂商的财务压力。

以此次龙旗科技募投项目为例，公司计划引进包括SMT 贴片机在内的一系列国内外先进设备来适应客户的生产需求，其中仅设备购置费用便需要1.2亿元，几乎等同于龙旗科技一年的净利润，加上厂房建设等一系列费用，公司的财务压力可想而知。也正因此，大型ODM企业均希望通过上市来获取一定的融资渠道，在获得更大发展机遇的同时缓解公司的财务压力。

此外，在2012年，天珑移动曾申请在深交所上市，拟公开发行3000万股，但被证监会主板发审委以涉及过度依靠税收返还、关联交易、可能涉嫌虚假披露等原因否决。

2015年，闻泰科技借壳中茵股份，通过一系列资产置换与资产购买，最终以曲线方式成功上市。闻泰科技也是国内首家上市成功的ODM企业。若此次龙旗科技成功过会，将成为国内第二家上市的ODM企业。

不过，过低的净利率是ODM行业面临的一大难题。目前国内手机市场上，OPPO、vivo与华为的高端系列均采取了自建生产线的方式，ODM企业代工的多为低价走量的中低端手机，这类产品市场溢价较低，因此无法给ODM企业带来更多的利润。另外，2017年国内手机市场已经呈现出品牌集中、出货总量下滑的态势，在一批中小型手机企业退出市场后，ODM厂商行业内的竞争压力也更为巨大，低净利的行业态势恐将进一步加深。

闻泰科技一名高管在接受本报记者采访时表示，ODM行业内高营收低净利的现状难以改变。虽然目前相当一部分国内龙头手机企业采取自行生产的策略，但从全球范围来看，未来3至5年安卓手机总量依旧会大幅增长，以ODM企业代工生产的中低端机型仍旧是市场的主力，市场空间可观；而且除手机外，ODM企业还将进入平板电脑、笔记本电脑、VR/AR、汽车电子、智能硬件等其他领域，因此规模效应对ODM企业尤为重要，未来没有规模优势的中小ODM企业将会日趋艰难。 中国经营报

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