医疗行业成战略业务 - 联想发力医疗卫生市场 联合ISV提供定制方案

　　医疗行业成战略业务

　　“在医疗行业联想还是一年级新生，但是对医疗行业投入的决心很大。”童夫尧告诉记者，2012财年联想将医疗卫生行业市场拓展与服务器、工作站业务并列为集团的三大战略业务，投入重点资源进行拓展。针对我国医疗卫生行业地域分布庞大而分散、应用系统丰富而复杂等特点，联想依托庞大的销售网络及服务体系，可及时响应满足医疗卫生行业客户的需求，为其提供高品质的产品和完整的端到端硬件解决方案。

　　据悉，联想在今年财年之初就专门成立了医疗卫生行业部门，以更为强大的资源投入，为医疗行业客户构筑全方位的技术和解决方案体系。目前，联想在北京总部已经建立了几十个人的医疗团队，在23个分区有专门面向医疗卫生行业的销售人员，同时还有大量的售前工程师。在此基础上，联想不断关注客户的核心应用，与医疗卫生行业优秀的ISV厂商形成优势互补，为用户提供按需定制的解决方案。

　　童夫尧表示，目前联想医疗卫生团队主要看三个方面的客户需求：一是从卫生部到卫生厅以及到下面的各个县、市卫生局系统；二是医院系统包括二级、三级、三甲、县医院等医院的信息化建设；三是药监和药房信息化的建设。

　　“相对比较容易做的是药品管理，因为他是药监局集中采购，我们的优势也是比较明显；第二难的是卫生厅，项目大，但是需求相对简单。它是有PC、服务器，相对来讲，个性化需求不是特别明显。因为他很多是涉及到县级医院的改造，每一个县医院差不多预算是30几万。软件多少、硬件多少，他的标准相对是比较固定和简单。最难的是医院的信息化建设。它有九大应用，包括各个子系统相当多，还有很多的ISV在里面有方案。在这个方面，联想是后进入者，我们对医疗行业的理解肯定是不如人家ISV企业，人家沉积了十几年。所以我们在这个领域不断突破，不断跟着ISV企业合作，联想也对这些医院的需求提出很多自己的观点和方法，包括联想Pad在很多的移动查房、电子病例上的应用已经被广泛的接受。”童夫尧说。