如何补齐短板 - 华为mate9出货量抢跑 2017年手机品牌和渠道大战拉开

补齐短板

2017年，华为、OPPO、vivo领跑的姿势还将持续，并且更加注重产品、渠道、品牌综合实力的比拼，如何守住优势、攻克短板成为挑战。

2月9日，小米科技董事长兼CEO雷军（微博）在2017亚布力中国企业家论坛上表示，最近头疼的事情是线下渠道，之前很多人告诉他，做线下渠道一定要有利润空间。在他看来，小米现在找到了新零售的模式，即从去年开始铺设的小米之家，完全自营，由小米自己运作，截至去年年底已经开了51家小米之家，平均每平米销售额26万。

线下渠道是2016年的一大关键词，2017年城市和县城的渠道建设还将继续。老杳评价道：“过去半年来，OPPO和vivo一直在向一二线城市进军，华为实行千县计划，但是结果来看OPPO和vivo的建设速度更快。”

但是专卖店遍地开花也存在问题，在孙燕飚看来，“专卖店越多越有此消彼长的问题，大连锁店和专卖店之间形成博弈，现在普遍反映销售OPPO和vivo没有以前那么赚钱。”

调研机构GFK在报告中指出，2017年线上线下的资源整合趋势会进一步强化。GfK FutureBuy消费者研究数据显示，线上线下的传统优势差距正在逐年缩减，例如线上市场相比线下的省钱差距，已经由2014年的32%缩减到2015年的18%，另外有“展厅现象”（消费者在线下实体店体验产品合适后，在线上下单购买，比如服装、鞋类等）的消费者比例也在持续递减，再结合手机市场电商线下布局店面、与通讯连锁合作，线上线下成本差异缩减、O2O模式等因素驱动，“上下联动”的走势更明显。

除了渠道，手机的品质和品牌溢价愈发受到关注，OPPO方面对记者表示，2017年将是推进品牌形象的重要时期。

“明星机型决定了市场格局，从去年12月份中国畅销机型排行榜来看，华为Mate9中国最畅销，OPPO R9s排在第三。一旦出现产品创新不足，市场的反馈是非常快的。2016年OPPO R9热销七八个月，但是更新的R9s却没有建立起R9般的声势和口碑，”孙燕飚向记者分析道，“在产品递进性中间，华为的价格提升和创新值得肯定，但是相比OPPO、vivo有一个缺陷，即三星不给它提供OLED屏，华为的曲面屏有些缺乏，据我了解，华为今年会大规模上3D曲面屏。”

他还提到一个有意思的现象，去年12月份超过2000元价位的手机有10款，其中8款电池容量超过3000毫安，唯独iPhone7 和iPhone 7plus 低于3000毫安，“在续航能力相近的情况下，体现出苹果在耗能技术上超过国内厂家。”

又一轮的新机大战即将上演，旗舰机型能否具备创新元素、渠道铺设、供应链支持等综合能力是否到位，都影响着未来走势。